[스파르타코딩클럽 사전 캠프] 창업 노하우 6강 - 디지털 마케팅의 A to Z, 스타트업의 성공 전략

 

 

목차

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Ⅰ. 서론

📌 1. 스파르타코딩클럽 창업 노하우 6강 시작 

📌 2. 디지털 마케팅의 A to Z

 

Ⅱ. 본론

📌 1. 디지털 마케팅이란? – 단순한 광고가 아니다!

📌 2. 디지털 마케팅의 핵심 원칙 – 가설 세우기 & 반복 테스트

📌 3. AARRR 프레임워크 – 고객 여정을 이해하라

📌 4. 실전 디지털 마케팅 전략

📌 5. 무료 마케팅 전략

 

Ⅲ. 결론

📌 1. 개인적인 생각

📌 2. 스타트업을 위한 디지털 마케팅 핵심 전략

 

 

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Ⅰ. 서론

 

스파르타코딩클럽 창업 노하우 6강 시작 

 

💡 "좋은 제품을 만들었다고 사람들이 알아서 찾아올까?"
💡 "스타트업의 성패는 결국 ‘마케팅’을 얼마나 잘하느냐에 달려 있다!"

 

수요를 창출하기 위해

마케팅이 중요하다는 것을 

알고 있습니다. 

 

당장의 블로그만 해도

마케팅이 굉장히 

중요하다고 느끼기 때문이죠.

 

하지만, 쉽지 않습니다.

이번 강의를 통해

알아보아야 겠습니다.

 

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디지털 마케팅

 

🚀 디지털 마케팅의 A to Z

 

 

6강에서는

디지털 마케팅의 개념과 전략,

실제 실행 방법을 배웠습니다.

특히,

스타트업이 한정된 자원으로

효과적인 마케팅을 하기 위해

알아야 할 핵심 개념과 전략을

중점적으로 다루었습니다.

 

이번 포스팅에서는

디지털 마케팅의 개념과 특징,

핵심 프레임워크(AARRR),

실전 마케팅 전략 및 실행법을 정리하고,

강의를 들으며 느낀 점도

함께 공유하겠습니다.

 

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Ⅱ. 본론

 

디지털 마케팅이란? 

 

📌 단순한 광고가 아니다!

✅ 1. 디지털 마케팅의 정의
✔ 단순히 제품을 ‘잘 파는 것’이 아니라, ‘수요를 창출하는 과정’
✔ 기존의 ‘있는 수요’에 공급하는 것이 아니라, 새로운 시장을 만들어내는 것
✔ 제품을 만들고 끝나는 것이 아니라, 어떻게 하면 고객이 계속 찾게 할지를 고민해야 함

 

✅ 2. 디지털 마케팅의 중요성
✔ 아무리 좋은 제품도 마케팅 없이는 성장할 수 없음
✔ 스타트업의 성패는 결국 ‘고객이 제품을 인지하고, 사용하도록 만드는 과정’에 달려 있음
✔ 스타트업 창업 = 제품 X 유통(마케팅)

 

📌 즉, IT 창업은 단순히 좋은 기술을 만드는 것이 아니라, 이를 효과적으로 유통하는 것이 핵심이다!

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디지털 마케팅의 핵심 원칙 

 

🎯 가설 세우기 & 반복 테스트

 

✅ 1. 디지털 마케팅에는 완벽한 정답이 없다!
✔ 구글, 페이스북, 네이버의 광고 가이드도 적용되지 않는 경우 많음
✔ 핵심은 빠르게 가설을 세우고, 실행하며, 데이터를 기반으로 개선하는 것

 

✅ 2. 디지털 마케팅은 ‘과학적인 반복 과정’이다.
✔ 1단계: 가설 설정 → "이 광고가 고객에게 먹힐까?"
✔ 2단계: 광고 집행 & 실행 → 작은 예산으로 실행해보기
✔ 3단계: 데이터 분석 & 인사이트 도출 → 어떤 요소가 잘 작동했는지 확인
✔ 4단계: 새로운 가설 설정 후 반복 개선

 

📌 즉, 정답을 찾으려 하지 말고, 실행과 실험을 반복해야 한다!

 

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AARRR 프레임워크

 

🎯 AARRR 프레임워크 – 고객 여정을 이해하라

 

디지털 마케팅에서

가장 많이 활용되는 모델은

AARRR(해적 지표, Pirate Metrics)입니다.

고객이 제품을 처음 접한 후,

구매하고, 재방문하고,

추천하는 모든 과정을

분석하는 프레임워크입니다.

 

 

✅ 1. AARRR 프레임워크의 5단계
✔ Acquisition (유입) → 고객이 우리 제품을 처음 접하는 단계
✔ Activation (활성화) → 고객이 처음으로 제품을 사용해보는 단계
✔ Retention (재방문) → 고객이 꾸준히 제품을 이용하는 단계
✔ Revenue (수익화) → 실제 매출이 발생하는 단계
✔ Referral (추천) → 기존 고객이 새로운 고객을 데려오는 단계

 

✅ 2. AARRR 프레임워크 활용법
✔ 어디서 고객이 가장 많이 이탈하는지 분석
✔ 예산이 제한된 스타트업이라면, 가급적 퍼널의 상단(Acquisition)에 집중
✔ 특정 단계에서 전환율이 낮다면, 원인을 분석하고 개선하는 과정이 필요

 

📌 즉, ‘고객이 우리 제품을 어떻게 경험하는가?’를 세밀하게 분석하고 개선해야 한다!

 

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📌실전 디지털 마케팅 전략

 

🎯 어떻게 시작해야 할까?

 

 

 

✅ 1. 고객을 정확히 타겟팅하라.
✔ “우리 제품을 가장 필요로 하는 고객은 누구인가?”
✔ 모든 사람을 타겟으로 하면 아무도 타겟이 되지 않음
✔ 타겟 페르소나를 구체적으로 설정할 것 (예: 20대 직장인 여성, 운동을 시작하려는 사람 등)

 

✅ 2. 고객의 ‘미래’를 제안하라.
✔ 제품의 기능(Feature)이 아니라, 고객의 미래(Future)를 강조할 것
✔ 예: "이 앱을 쓰면 운동을 습관화할 수 있습니다."
✔ 고객이 원하는 미래를 그려주면 전환율 상승

 

✅ 3. 다양한 채널을 테스트하라.
✔ 페이스북, 인스타그램, 네이버, 유튜브 등 여러 채널을 테스트해보고 최적의 채널을 찾을 것
✔ 예산이 적을 때는 커뮤니티 마케팅, 블로그 마케팅 등 무료 채널을 적극 활용

 

✅ 4. 광고 카피와 디자인은 지속적으로 테스트하라.
✔ “이 광고가 효과적일까?” → 실제로 데이터를 보고 판단해야 함
✔ 이미지와 문구를 여러 가지로 테스트하며 최적의 조합을 찾을 것

 

📌 즉, 디지털 마케팅은 ‘한 방에 성공하는 것’이 아니라, 계속해서 실험하고 개선하는 과정이다!

 

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📌무료 마케팅 전략

 

🎯 돈이 부족할 때, 어떻게 해야 할까? (무료 마케팅 전략)

 

스타트업은

초기 자금이 부족하기 때문에,

돈이 없는 상황에서도

실행할 수 있는 마케팅 전략이 필요합니다.

 

 

✅ 1. 커뮤니티를 활용하라.
✔ 개발자 커뮤니티, 창업 커뮤니티, 네이버 카페, 페이스북 그룹 등 활용
✔ 직접 경험을 공유하면서 자연스럽게 제품을 소개

 

✅ 2. 바이럴 마케팅 요소를 제품에 녹여라.
✔ 예: “친구 추천 시 1개월 무료 이용” 같은 기능 추가
✔ 고객이 자연스럽게 제품을 홍보하도록 유도

 

✅ 3. 콘텐츠 마케팅을 적극 활용하라.
✔ 블로그, 유튜브, 뉴스레터 등으로 제품 관련 콘텐츠 제작
✔ 고객이 검색할 때 자연스럽게 유입되도록 SEO(검색엔진 최적화) 활용

 

📌 즉, 돈이 없어도 ‘제품-고객 연결 고리’를 만들 수 있는 전략을 찾아야 한다!

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Ⅲ. 결론

 

📌 개인적인 생각

 

🎯 디지털 마케팅은 ‘빠른 실험과 개선’이 핵심이다!

 

이번 강의를 통해,

디지털 마케팅은

‘단순한 광고’가 아니라,

고객과의 소통 과정이라는 점을

깨달았습니다.

 

 

✔ 스타트업의 성공 여부는 결국 ‘얼마나 많은 고객이 우리 제품을 알고, 사용하게 만드느냐’에 달려 있음
✔ 디지털 마케팅은 완벽한 정답이 없으며, 빠르게 실행하고 데이터를 기반으로 개선하는 과정이 필수적
✔ 돈이 없는 스타트업이라면, 커뮤니티 마케팅, 바이럴 기능 추가, SEO 활용 등 비유료 전략을 적극 활용해야 함

 

📌 즉, ‘실험하고 분석하고 개선하는 과정’이 가장 중요한 마케팅 전략이다!

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📌 스타트업을 위한 디지털 마케팅 핵심 전략

 

🎯 결론 – 스타트업을 위한 디지털 마케팅 핵심 전략

✔ 디지털 마케팅은 ‘제품을 알리는 것’이 아니라 ‘수요를 창출하는 것’이다.
✔ 고객의 미래(Future)를 제안하고, 타겟 페르소나를 명확히 설정하라.
✔ 데이터 분석을 기반으로 AARRR 프레임워크를 활용하여 개선하라.
✔ 유료 광고뿐만 아니라, 커뮤니티 마케팅, 바이럴 요소, SEO를 적극 활용하라.

 

 

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