
โ . ์๋ก
๐ 1. ์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 3๊ฐ ์์
๐ 2. PMF, ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฌ๋ํ๋ ์ ํ ์ฐพ๊ธฐ
โ ก. ๋ณธ๋ก
๐ 1. PMF๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ? – ์ ํ-์์ฅ ๊ถํฉ(Product Market Fit)
๐ 2. MVP๋? – ์ต์ ๊ธฐ๋ฅ ์ ํ(Minimum Viable Product)์ ์ญํ
๐ 3. Iteration – ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์ํ ๋ฐ๋ณต ๊ฐ์
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ 1. ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ – PMF๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ๋ค
๐ 2. ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฌ๋ํ๋ ์ ํ์ ๋ง๋๋ ๋ฒ
โ . ์๋ก
๐ ์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 3๊ฐ ์์
๐ก "์ ํ์ด ์ฑ๊ณตํ๋ ค๋ฉด ๋ฌด์์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊น?"
๐ก "์ข์ ์ ํ์ ๋ง๋๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ๊ณ ๊ฐ์ด ์ํ๋ ์ ํ์ ๋ง๋ค์ด์ผ ํ๋ค!"
๋ด๊ฐ ๊ฐ์ฅ ๊ณ ์ฌํ๋ ๊ฒ์ด ์ด๊ฒ์ด๋ค.
๋๋ ์ฌ์ค 3D ์์ ์ผ๋ก
์ธ๋ฆฌ์ผ ํ๋ซํผ์ ๋ง๋ค๊ณ ์ถ์๋๋ฐ,
์ ์ ํ์ํ ํ๋ก๊ทธ๋จ๋ค์
๋์ ๊ธฐ์ ์ ๋์ด์
๊ธฐ์ ๋ ฅ์ ์ํ๊ณ ,
๋น์ฅ ์ฑ๊ณผ๋ก ๋ง๋ค๋งํ
์ดํ์ ๊ฐ๋ฐํ๋ ค๋,
์๋น์์๊ฒ ํ์ํ ๋ถ๋ถ์
์ฐพ์ง ๋ชปํ๊ฒ ๋ค..
๊ฐ์๋ฅผ ๋ค์ผ๋ฉด์ ๋ ๊ณ ์ฌํ๋ ๋..

๐PMF, ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฌ๋ํ๋ ์ ํ ์ฐพ๊ธฐ
3๊ฐ์์๋
PMF(Product Market Fit, ์ ํ-์์ฅ ๊ถํฉ)์
์ค์์ฑ๊ณผ ์ด๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฐฐ์ ์ต๋๋ค.
์ ํ์ด ์์ฅ์์ ์ฑ๊ณตํ๋ ค๋ฉด
PMF๋ฅผ ์ฐพ์์ผ ํ๋ฉฐ,
์ด๋ฅผ ์ํด
MVP(Minimum Viable Product)์
Iteration(๋ฐ๋ณต ๊ฐ์ )์ด ํ์์ ์ ๋๋ค.
์ด๋ฒ ํฌ์คํ ์์๋
PMF์ ๊ฐ๋ ๊ณผ ์ค์์ฑ,
MVP์ ์ญํ , Iteration์ ํตํ
์ง์์ ์ธ ๊ฐ์ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ๋ฆฌํ๊ณ ,
๊ฐ์๋ฅผ ๋ค์ผ๋ฉฐ
๋๋ ์ ๋ ํจ๊ป ๊ณต์ ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
โ ก. ๋ณธ๋ก
PMF๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?
๐ ์ ํ-์์ฅ ๊ถํฉ(Product Market Fit)
โ
1. PMF(Product Market Fit)๋?
โ ๊ณ ๊ฐ๋ค์ด ๋ถํฐ๋๊ฒ ์ฌ๊ณ , ์ฌ๋ํ๋ ์ ํ์ ๋ง๋ ์ํ
โ ์ ํ์ ๋ง๋ค์๋๋ฐ, ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ฐพ์์ค๊ณ , ๋ง์ผํ
์์ด๋ ์ฑ์ฅํ๋ ๋จ๊ณ
โ
2. PMF์ ์ค์์ฑ
โ PMF๋ฅผ ์ฐพ์ ๊ธฐ์
์ ๋ค๋ฅธ ๋ชจ๋ ์์๊ฐ ๋ถ์กฑํด๋ ์ด์๋จ์ ์ ์์
โ PMF๋ฅผ ์ฐพ์ง ๋ชปํ ๊ธฐ์
์ ์๋ฌด๋ฆฌ ๋ง์ผํ
์ ํด๋ ์คํจ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ํผ
โ ์ฐฝ์
์ด๋ฐ์๋ PMF๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ์ต์ฐ์ ๋ชฉํ
โ
3. PMF์ 3๊ฐ์ง ํต์ฌ ์์ (YC CEO ๊ธฐ์ค)
โ Growth(์ฑ์ฅ์ธ) → ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ๋๊ฐ? (YC: ๋งค์ฃผ 10% ์ฑ์ฅ ๋ชฉํ)
โ Retention(๊ณ ๊ฐ ์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์จ) → ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณ์ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์๋๊ฐ?
โ Profitability(์์ต์ฑ) → ์์ต์ด ๋ฐ์ํ๋ ๊ตฌ์กฐ์ธ๊ฐ?
๐ ์ฆ, PMF๋ฅผ ์ฐพ์๋ค๋ ๊ฒ์ ‘์ฑ์ฅ + ์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ + ์์ต์ฑ’์ด ๊ฐ์ถฐ์ก๋ค๋ ์๋ฏธ์
๋๋ค.
๐ PMF๊ฐ ์์ผ๋ฉด, ํฌ์๋ ๋ง์ผํ
์ด ์๋๋ผ ‘์ ํ์ ๋ฐฉํฅ’ ์์ฒด๋ฅผ ์์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๐ฏ PMF๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ํด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ 3๊ฐ์ง ์์น
โ PMF๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ ์ ํ์ฌ๋ฅผ ํค์ฐ์ง ๋ง์ธ์!
โ MVP๋ ๋ฌด์กฐ๊ฑด ๋จ์ํ๊ฒ ๋ง๋ค์ด์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ
์คํธํ์ธ์!
โ Iteration์ ํตํด ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์ํ๋ฉฐ ๊ณ์ ๊ฐ์ ํ์ธ์!
๐ PMF๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ ๊น์ง๋ ‘์ฑ์ฅ’์ด ์๋๋ผ ‘๊ณ ๊ฐ์ ์ฐพ๋ ๊ฒ’์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
๐ ์ฆ, ์ฒ์๋ถํฐ ํฌ๊ฒ ์์ํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ์์ ์์ฅ์์ ํ์คํ ๋์ฆ๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํด์ผ ํฉ๋๋ค.
MVP๋?
๐ฏ ์ต์ ๊ธฐ๋ฅ ์ ํ(Minimum Viable Product)์ ์ญํ
PMF๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ํด์๋
MVP
(Minimum Viable Product, ์ต์ ๊ธฐ๋ฅ ์ ํ)
์ ํ์ฉํด์ผ ํฉ๋๋ค.
โ
MVP๋?
โ ์์ฅ ๋ฐ์์ ํ์ธํ๊ณ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์ ์ ์๋ ์ต์ํ์ ๊ธฐ๋ฅ์ด ๋ด๊ธด ์ ํ
โ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๋ง ์ํ๋์ง๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ
์คํธํ๊ธฐ ์ํ ์คํ์ฉ ์ ํ
โ ์๋ฒฝํ ํ์ ์์! ๋จ์ํ๊ณ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ง๋ค์๋ก ์ข์
โ
MVP์ 3๊ฐ์ง ํต์ฌ ์์ (YC CEO ๊ธฐ์ค)
โ ์์ฃผ ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ์ ์ ํ → ๋น ๋ฅด๊ฒ ๊ฐ๋ฐํ์ฌ ์ถ์ ๊ฐ๋ฅํด์ผ ํจ
โ ์์ฃผ ์์ ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์ ํ๊ฒ → ์์ฅ์ด ์๋ ์์์ ํต์ฌ ๊ณ ๊ฐ๋ง ์ง์ค
โ ์ด๋ค ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋์ง ํ์ธ → ์ค์ ๋ก ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ์ ์๋์ง ๊ฒ์ฆ
โ
์ฑ๊ณต์ ์ธ MVP ์ฌ๋ก
โ ํ ์ค → 1st MVP: ์ก๊ธ ๊ธฐ๋ฅ๋ง ์์ → ์ฑ๊ณต ํ ๋ค์ํ ๊ธ์ต ์๋น์ค ์ถ๊ฐ
โ ๋ฐฐ๋ฌ์๋ฏผ์กฑ → 1st MVP: ์ ๋จ์ง ์ฌ์ง ์
๋ก๋ → ์ฑ๊ณต ํ ์ฑ ๋ด ์ฃผ๋ฌธ ๊ธฐ๋ฅ ์ถ๊ฐ
โ AirBnB → 1st MVP: ์๊ธฐ ์ง์ ๋น๋ ค์ฃผ๋ ๋ธ๋ก๊ทธ → ์ฑ๊ณต ํ ๊ฒฐ์ , ์ง๋ ๊ธฐ๋ฅ ์ถ๊ฐ
๐ MVP๋ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์์ ๋ณด๊ธฐ ์ํ ์คํ ๋๊ตฌ์ผ ๋ฟ, ์๋ฒฝํ ์ ํ์ด ์๋๋๋ค!
๐ ์ค์ ์์ฅ์์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ์์ ๋ณด๋ฉด์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ถ๊ฐํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
๐ Iteration
๐ฏ ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์ํ ๋ฐ๋ณต ๊ฐ์
โ
1. Iteration์ด๋?
โ ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ ํ์ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ ๊ณผ์
โ "์ ๋๋ ์์๋ ๊ฐํํ๊ณ , ์ ๋๋ ์์๋ ๋ฒ๋ฆฌ๋ ๊ณผ์ "
โ
2. Iteration์ ์ํ 3๋จ๊ณ ๊ณผ์
โ Build(๋ง๋ค๊ธฐ) → ๊ฐ์ค์ ์ค์ ํ๊ณ , MVP๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ ์
โ Measure(์ธก์ ํ๊ธฐ) → ์ฌ์ฉ์ ๋ฐ์์ ํ์ธํ๊ณ ๋ฐ์ดํฐ ์์ง
โ Learn(ํ์ตํ๊ธฐ) → ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๊ฐ์ ๋ฐฉํฅ ๊ฒฐ์
โ
3. Iteration์ ์ค์ ์ฌ๋ก – ์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ
โ ์ด๊ธฐ์ ‘์คํ๋ฅดํ ํด์ ๋จ’, ‘์คํ๋ฅดํ ์ฃผ๋์ด’ ๋ฑ ๋ค์ํ ์๋
โ ํ์ง๋ง ๊ณ ๊ฐ ๋์ฆ๊ฐ ์๊ฑฐ๋ ์ ํ์จ์ด ๋ฎ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํฌ๊ธฐ
โ ‘์ฐฝ์
๊ต์ก’์ด๋ผ๋ ํ์คํ ๋์ฆ๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ณ ์ง์ค → ์ฑ๊ณต
๐ ์ ํ์ ๋ง๋ค์๋ค๊ณ ๋์ด ์๋๋ผ, ๋ฐ๋์ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์์ ๋ณด๊ณ ์์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค!
๐ ์์ฅ์ ์ธ๋ฐํ๊ฒ ๋ถ์ํ๊ณ , ‘์ง์ง ์ํ๋ ๊ณ ๊ฐ’์ ์ฐพ์์ผ ํฉ๋๋ค.
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ
๐ฏ PMF๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ๋ค
์ด๋ฒ ๊ฐ์๋ฅผ ํตํด,
์ฐฝ์ ์ด๊ธฐ์๋
‘์๋ฒฝํ ์ ํ’์ด ์๋๋ผ
‘์์ฅ ๋ฐ์์ ์ฐพ๋ ๊ฒ’์ด
์ฐ์ ์ด๋ผ๋ ์ ์
๊นจ๋ฌ์์ต๋๋ค.
โ PMF๋ฅผ ์ฐพ์ง ๋ชปํ๋ฉด, ์๋ฌด๋ฆฌ ์ข์ ์ ํ๋ ์คํจํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ํผ
โ MVP๋ ์๋ฒฝํ ์ ํ์ด ์๋๋ผ, ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์์ ๋ณด๊ธฐ ์ํ ํ
์คํธ ์ ํ
โ Iteration์ ํตํด ์ค์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ํ๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ
๐ ์คํํธ์
์์ ์ฑ๊ณตํ๋ ค๋ฉด, PMF๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํฉ๋๋ค!
๐ ์ฆ, ์ ํ์ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ ์ ‘์ด๊ฑธ ๋๊ฐ ์ ๋ง ์ํ ๊น?’๋ฅผ ๋จผ์ ๊ณ ๋ฏผํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๐ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฌ๋ํ๋ ์ ํ์ ๋ง๋๋ ๋ฒ
๐ฏ์ ๋ฆฌ
โ PMF(Product Market Fit)๋ฅผ ์ฐพ์์ผ ์คํํธ์
์ด ์ฑ๊ณตํ ์ ์๋ค.
โ MVP๋ ์คํ์ ์ํ ๋๊ตฌ์ผ ๋ฟ, ์๋ฒฝํ ํ์๊ฐ ์๋ค.
โ Iteration์ ํตํด ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์ํ๋ฉฐ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํด์ผ ํ๋ค.
