[스파르타코딩클럽 사전 캠프] 창업 노하우 4강 - 스타트업 투자 유치 전략과 VC 협상법

 

 

목차

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Ⅰ. 서론

📌 1. 스파르타코딩클럽 창업 노하우 4강 시작 

📌 2. 스타트업 투자 유치와 VC의 모든 것

 

Ⅱ. 본론

📌 1. 현실적인 사업의 시작 – 스타트업의 초기 고민

📌 2. VC(벤처캐피털)란? – 투자자는 어떤 기준으로 회사를 평가할까?

📌 3. VC 투자를 받기 위한 핵심 준비 사항

📌 4. VC 접근 방법 – 좋은 투자자를 만나는 전략

📌 5. 텀싯(Term Sheet) – 투자 계약서의 핵심 요소

 

Ⅲ. 결론

📌 1. 개인적인 생각

📌 2. 투자 유치, 이렇게 준비

 

 

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Ⅰ. 서론

 

스파르타코딩클럽 창업 노하우 4강 시작 

 

💡 "투자는 받는 것이 아니라, '끌어당기는 것'이다!"
💡 "VC(벤처캐피털)는 우리의 적이 아니라, 성장의 동반자이다."

 

투자 유치는 스타트업의 

핵심 요소라고 생각합니다.

투자가 그 회사의 가치를

증명하는 셈이니까요.

 

 

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스타트업 투자 유치와 VC의 모든 것

 

🚀 스타트업 투자 유치와 VC의 모든 것

 

4강에서는

스타트업이 투자 유치를 위해

어떤 전략을 가져야 하는지,

그리고 VC(벤처캐피털)를

어떻게 접근하고

협상해야 하는지에 대해 배웠습니다.

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특히, 투자를 받기 전

창업자가 알아야 할 핵심 사항,

VC와의 협상 과정,

투자 유치 시 주의해야 할 점까지

실질적인 정보를 얻을 수 있었습니다.

 

이번 포스팅에서는

스타트업이 투자 유치를 준비하는 과정과

VC 접근 전략, 협상 시

주의할 점을 정리하고,

강의를 들으며 느낀 점도

함께 공유하겠습니다.

 

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Ⅱ. 본론

 

현실적인 사업의 시작

 

📌스타트업의 초기 고민

✅ 1. 창업의 출발점 – 사람 vs 아이디어 vs 의지
✔ 스타트업은 ‘사람’(좋은 팀원), ‘아이디어’(시장성 있는 비즈니스), ‘의지’(끝까지 해낼 각오) 중 하나에서 출발
✔ 하지만, 단순한 ‘의지’만으로 창업하는 것은 실패 확률이 높음
✔ 아이디어와 사람이 함께 갖춰져야 안정적인 사업 시작 가능

 

✅ 2. 리스크를 줄이는 창업 전략
✔ 회사를 당장 그만두기보다는, 일하면서 ‘프리토타이핑’(간단한 실험) 진행
✔ 예를 들어, 노션, 구글독스, 블로그 등을 활용해 비즈니스를 가볍게 테스트
✔ 실제 고객 반응을 살펴보고, 가능성이 보이면 풀타임 창업 고려

 

📌 즉, 창업은 무작정 시작하는 것이 아니라, ‘작은 실험’을 거쳐야 한다!

 

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VC(벤처캐피털)란?

 

🎯 투자자는 어떤 기준으로 회사를 평가할까?

✅ 1. VC(벤처캐피털)이란?
✔ 성장 가능성이 있는 스타트업에 투자하고, 지분 가치 상승을 통해 수익을 얻는 금융 기관
✔ 투자한 기업 10곳 중 1곳만 대박이 나도 성공이기 때문에, 성장 가능성을 가장 중요하게 봄

 

✅ 2. VC는 창업자에게 어떤 역할을 할까?
✔ 자금 지원 – 회사 운영 자금, 인력 확충을 위한 투자
✔ 네트워크 연결 – 업계 전문가 및 다른 투자자와의 연결
✔ 경영 컨설팅 – 사업 방향성 점검 및 멘토링
✔ 시장 정보 제공 – 외부에서 보는 산업 동향 공유

 

📌 VC는 단순한 돈줄이 아니라, 회사의 성장을 돕는 동반자이다.
📌 하지만, 궁극적으로는 ‘투자자’이기 때문에 창업자와 이해관계가 다를 수 있다.

 

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VC 투자를 받기 위하여

 

🎯 VC 투자를 받기 위한 핵심 준비 사항

✅ 1. 좋은 팀이 먼저다
✔ 투자자들은 ‘좋은 팀’이 있는 회사를 가장 높게 평가
✔ 팀원 간의 보완 관계(기술 + 비즈니스 + 운영 등)가 중요
✔ 공동창업자는 최소 3년 이상 함께 할 수 있는 사람인지 확인 필요

 

✅ 2. 재무 관리와 자금 계획
✔ 스타트업이 가장 중요하게 관리해야 하는 것 = Burn Rate & Runway
✔ Burn Rate: 한 달에 얼마를 소비하는지
✔ Runway: 현재 자금으로 얼마나 버틸 수 있는지 (최소 6개월 이상 필요)
✔ VC 미팅은 돈이 떨어지기 최소 6개월 전에 시작해야 한다!

 

✅ 3. 투자 유치 프로세스를 이해하라
✔ 투자 라운드별 VC 종류

• Seed (5천 ~ 3억) → 프라이머, 매쉬업엔젤스 등
• Pre-Series A (5억 ~ 20억) → 본엔젤스, 카카오벤처스 등
• Series A (30억 ~ 100억) → 소프트뱅크벤처스, 알토스 등
• Series B (100억 이상) → 프리미어파트너스, 스틱벤처스 등

 

 

📌 투자를 받기 위해서는, 현재 우리 회사가 어느 단계에 있는지 명확히 알아야 한다!

 

 

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VC 접근 방법

 

🎯좋은 투자자를 만나는 전략

✅ 1. 소개를 통한 접근이 가장 효과적
✔ VC는 신뢰할 수 있는 네트워크를 통해 소개받은 회사를 더 긍정적으로 평가
✔ 스타트업 커뮤니티, 멘토, 기존 투자 받은 스타트업을 통해 연결하는 것이 좋음

 

✅ 2. 투자 유치 시 피해야 할 실수
✔ "우리는 절대 실패하지 않을 겁니다!" → 🚫 VC는 현실적인 접근을 원한다.
✔ "경쟁사가 없습니다." → 🚫 경쟁이 없다는 것은 시장이 없다는 뜻일 수도 있다.
✔ "우리 제품은 다 됩니다!" → 🚫 모든 것을 해결하는 제품은 없다. 핵심 기능을 강조해야 한다.

 

 

 

📌 VC와의 미팅에서는 겸손하지만 자신감 있는 태도를 유지하는 것이 중요하다.

 

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📌 텀싯(Term Sheet) – 투자 계약서의 핵심 요소

 

🎯 텀싯(Term Sheet) 

✅ 1. 텀싯(Term Sheet)란?
✔ 투자 계약의 주요 조건을 담은 1~2장의 문서
✔ 텀싯을 받기 전까지는 모든 약속은 무효!

 

✅ 2. 텀싯의 주요 항목
✔ 투자 금액 & 기업 가치 – Pre-Money/Post-Money Valuation
✔ 지분율 – 투자자 지분 희석 비율 확인
✔ 스톡옵션(Stock Option) – 직원들에게 줄 수 있는 주식 매수권
✔ 이사 선임권 – VC가 이사회 멤버를 선임할 권리
✔ 우선 매수권 – 다른 투자자보다 먼저 지분을 사들일 권리

 

 

 

📌 투자 계약을 체결하기 전에, 반드시 모든 조항을 꼼꼼히 확인해야 한다!

 

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Ⅲ. 결론

 

개인적인 생각 

 

🎯 투자 유치는 돈을 받는 것이 아니라, ‘파트너를 찾는 과정’이다

 

이번 강의를 통해,

VC를 단순한 돈줄로 생각하면

안 된다는 점을 다시금 깨달았습니다.

✔ 투자자는 ‘우리 회사를 함께 키워갈 사람’이라는 마인드가 중요
✔ 무조건 투자금을 많이 받는 것이 아니라, 좋은 투자자를 만나는 것이 핵심
✔ 계약서(텀싯)는 반드시 꼼꼼히 확인하고, 단순한 금액보다 조건을 더 중요하게 생각해야 함

 

 

📌 투자를 받는 것은 ‘시작’일 뿐,

진짜 중요한 것은 투자 이후

‘회사를 성장시키는 것’이다.

 

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 결론

 

🎯투자 유치, 이렇게 준비

✔ VC는 단순한 돈줄이 아니라, 사업의 동반자이다.
✔ 투자는 받는 것이 아니라, ‘끌어당기는 것’이다.
✔ 스타트업의 성장 단계에 맞는 투자자를 찾아야 한다.
✔ 텀싯의 조항을 반드시 꼼꼼히 확인해야 한다.

 

 

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