[스파르타코딩클럽 사전 캠프] 창업 노하우 5강 - Growth Hacking & Growth Farming, 스타트업이 지속적으로 성장하는 법

 

 

목차

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Ⅰ. 서론

📌 1. 스파르타코딩클럽 창업 노하우 5강 시작

📌 2. Growth Hacking & Growth Farming

 

Ⅱ. 본론

📌 1. Growth Hacking – 성장은 과학이다!

📌 2. Key Metric – 진짜 중요한 숫자만 봐라!

📌 3. Growth Farming – 집착적으로 쪼개고, 개선하라!

 

Ⅲ. 결론

📌 1. UI와 UX의 중요성 재확인

📌 2. 성공적인 제품 개발을 위한 UI/UX 활용 방법

 

 

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Ⅰ. 서론

 

스파르타코딩클럽 창업 노하우 5강 시작

 

💡 "스타트업의 성장은 '운'이 아니라 '과학'이다!"
💡 "고객이 이탈하는 이유를 찾아내고, 작은 실험을 반복하라!"

 

스타트업의 대부분은

2년 이내 망한다는

정설이 있습니다. 

 

지속 가능한 성장은

기업의 기반에

아주 중요한 잣대인 것 같아요.

 

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Growth Hacking & Growth Farming

 

🚀 지속적으로 성장하는 제품 만들기 (Growth Hacking & Growth Farming)

 

5강에서는

스타트업이 지속적으로 성장하기 위해

어떤 전략을 가져야 하는지,

그리고

Growth Hacking과

Growth Farming을 활용해

성장을 극대화하는 방법에

대해 배웠습니다.

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특히,

데이터 기반의

의사결정과

퍼널(Funnel) 분석을 통해,

고객이 머무르고

계속 사용하는 제품을

만드는 것이 핵심이었습니다.

 

이번 포스팅에서는

Growth Hacking의 개념과 오해,

핵심 성장 지표(Key Metric) 선정법,

Growth Farming을 통한

성장 전략을 정리하고,

강의를 들으며

느낀 점도 함께 공유하겠습니다.

 

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Ⅱ. 본론

 

Growth Hacking 

 

📌 Growth Hacking – 성장은 과학이다!

 

 

✅ 1. Growth Hacking이란?
✔ 마케팅이 아니라, 스타트업의 성장 방법론
✔ 제품, 마케팅, 세일즈, 고객 지원, 운영 등 모든 영역에서 활용 가능
✔ 데이터를 기반으로 고객이 이탈하는 이유를 찾아내고 개선하는 과정

 

✅ 2. Growth Hacking에 대한 오해
🚫 Growth Hacking = 퍼포먼스 마케팅? ❌ (X)
🚫 Growth Hacking = 바이럴 마케팅? ❌ (X)
🚫 Growth Hacking = 제품 마케팅? ❌ (X)

 

📌 Growth Hacking은

특정 마케팅 기법이 아니라, ‘

성장하는 시스템을

만드는 방법론’이다!

 

✅ 3. Growth Hacking의 핵심 원칙
✔ 핵심 지표(Key Metric)를 설정하고,
✔ 고객 여정을 퍼널(Funnel)로 나누고,
✔ 각 퍼널에서 성장을 이끌어내는 다양한 실험을 반복하는 것!

 

 

📌 즉,

‘한 방’을 노리는 것이 아니라,

끊임없는 실험과 개선을 통해

지수 성장(Exponential Growth)을

만드는 것이 핵심이다!

 

 

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Key Metric

 

🎯 Key Metric – 진짜 중요한 숫자만 봐라!

 

 

스타트업 초기에는

수많은 데이터 중

‘진짜 중요한 지표’를

골라 집중하는 것이 중요합니다.

 

 

✅ 1. 볼 숫자보다, ‘안 볼 숫자’를 정하는 것이 중요!
✔ CTR(클릭률), CPC(광고비), MAU(월간 이용자) 등 수많은 지표 중에서 스타트업에 가장 중요한 지표를 선택해야 함
✔ 초기 스타트업에게는 ‘성장률’, ‘재방문율’, ‘수익성’이 핵심

 

✅ 2. 스타트업에서 가장 중요한 3가지 성장 지표
✔ Growth(성장률) → YC 가이드: 매주 10% 성장 목표
✔ Retention(재방문율) → 떨어지는 것이 아니라, ‘멈추는 순간’을 찾아야 함
✔ Profitability(수익성) → 적자를 보더라도, 장기적으로 흑자 전환이 가능한 구조여야 함

 

✅ 3. Funnel 분석 – 고객의 여정을 이해하라
✔ 고객의 행동을 분석하여 어느 단계에서 가장 많이 이탈하는지 파악
✔ AARRR(해적 지표, Pirate Metrics) 모델 활용

• Acquisition (유입)
• Activation (활성화)
• Retention (재방문)
• Revenue (매출)
• Referral (추천)

 

📌 즉, ‘고객이 왜 떠나는지’ 데이터를 기반으로 분석하고, 퍼널의 각 단계를 최적화하는 것이 중요하다!

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Growth Farming

 

🎯 Growth Farming – 집착적으로 쪼개고, 개선하라!

 

 

Growth Hacking이

이론적 성장 방법론이라면,

Growth Farming은

이를 실제로 적용하는 방식입니다.

 

 

✅ Growth Farming이란?
✔ 퍼널을 세밀하게 나누고, 고객 이탈을 막기 위해 반복적으로 실험하고 개선하는 과정
✔ 마케팅, 제품 개발, 운영, 콘텐츠 등 모든 영역에서 Growth 가능

 

✅ 1. Growth Farming 적용 사례
✔ 수강생 유입 증가 실험 → 알림 신청 방식 최적화
✔ 전환율 개선 실험 → 직접 전화 상담 추가 (전환율 33% 증가)
✔ 수강률 개선 실험 → 진도율 관리 시스템 & 랭킹 도입
✔ 추천율 개선 실험 → 친구 추천 기능 최적화

 

✅ 2. Growth Farming의 핵심 전략
✔ 첫째, 제품 자체를 성장할 수 있도록 설계하라.

• 사용자 경험을 자연스럽게 공유할 수 있도록 유도
• 배달의민족: ‘리뷰 남기기’, 토스: ‘친구 초대 기능’ 활용
  ✔ 둘째, 콘텐츠와 커리큘럼을 지속적으로 개선하라.
• NPS(순추천지수) 조사 → 개선할 콘텐츠 우선순위 반영
• 실시간 피드백 반영하여 교육 콘텐츠 지속 업그레이드
  ✔ 셋째, 운영 시스템을 지속적으로 개선하라.
• 수강생이 학습을 지속할 수 있도록 메신저 & 전화 상담 도입
• 메타버스 공부방 운영하여 지속적인 참여 유도

 

 

픽셀 아트 너무 귀여운 듯

 

 

스파르타코딩클럽의 성장을

강의로 녹여

이해하기 쉽게 설명해주심.

 

📌 즉, 제품의 성장 포인트를 찾아내고, 지속적으로 실험하고 개선하는 것이 Growth Farming의 핵심이다!

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Ⅲ. 결론

 

📌 개인적인 생각

 

🎯 개인적인 생각 – 스타트업 성장의 본질은 ‘반복적인 개선’이다

 

이번 강의를 통해,

스타트업의 성장은

‘한 방’이 아니라

‘꾸준한 개선’에서

나온다는 점을

다시금 깨달았습니다.

 

 

✔ 많은 창업자들이 ‘바이럴 마케팅’이나 ‘대형 투자 유치’로 단번에 성공하려 하지만,
✔ 실제 성공한 스타트업은 ‘고객이 이탈하는 이유’를 찾아내고 지속적으로 개선한 기업이 많았습니다.
✔ 결국, 성공적인 스타트업은 ‘그로스 해킹’이 아니라 ‘그로스 파밍’을 한 기업이다.

 

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📌 즉, 스타트업 성장의 핵심은 ‘꾸준한 실험과 개선’이다!
📌 마케팅, 제품, 운영 모든 영역에서 ‘어디서 고객이 이탈하는지’ 분석하고 지속적으로 개선하는 것이 중요하다!

 

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결론

 

🎯지속적으로 성장하는 제품을 만들기 위한 핵심 전략

✔ Growth Hacking은 마케팅이 아니라 ‘성장 방법론’이다.
✔ 중요한 Key Metric을 선정하고, 불필요한 숫자는 보지 말 것!
✔ 고객 행동을 퍼널(Funnel)로 나누고, 어디서 이탈하는지 분석하라.
✔ Growth Farming을 통해 지속적으로 실험하고 개선하라!

 

 

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