
โ . ์๋ก
๐ 1. ์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 5๊ฐ ์์
๐ 2. Growth Hacking & Growth Farming
โ ก. ๋ณธ๋ก
๐ 1. Growth Hacking – ์ฑ์ฅ์ ๊ณผํ์ด๋ค!
๐ 2. Key Metric – ์ง์ง ์ค์ํ ์ซ์๋ง ๋ด๋ผ!
๐ 3. Growth Farming – ์ง์ฐฉ์ ์ผ๋ก ์ชผ๊ฐ๊ณ , ๊ฐ์ ํ๋ผ!
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ 1. UI์ UX์ ์ค์์ฑ ์ฌํ์ธ
๐ 2. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ ํ ๊ฐ๋ฐ์ ์ํ UI/UX ํ์ฉ ๋ฐฉ๋ฒ
โ . ์๋ก
์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 5๊ฐ ์์
๐ก "์คํํธ์
์ ์ฑ์ฅ์ '์ด'์ด ์๋๋ผ '๊ณผํ'์ด๋ค!"
๐ก "๊ณ ๊ฐ์ด ์ดํํ๋ ์ด์ ๋ฅผ ์ฐพ์๋ด๊ณ , ์์ ์คํ์ ๋ฐ๋ณตํ๋ผ!"
์คํํธ์ ์ ๋๋ถ๋ถ์
2๋ ์ด๋ด ๋งํ๋ค๋
์ ์ค์ด ์์ต๋๋ค.
์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ์ฑ์ฅ์
๊ธฐ์ ์ ๊ธฐ๋ฐ์
์์ฃผ ์ค์ํ ์ฃ๋์ธ ๊ฒ ๊ฐ์์.

Growth Hacking & Growth Farming
๐ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ๋ ์ ํ ๋ง๋ค๊ธฐ (Growth Hacking & Growth Farming)
5๊ฐ์์๋
์คํํธ์ ์ด ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ๊ธฐ ์ํด
์ด๋ค ์ ๋ต์ ๊ฐ์ ธ์ผ ํ๋์ง,
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ
Growth Hacking๊ณผ
Growth Farming์ ํ์ฉํด
์ฑ์ฅ์ ๊ทน๋ํํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์
๋ํด ๋ฐฐ์ ์ต๋๋ค.
ํนํ,
๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ์
์์ฌ๊ฒฐ์ ๊ณผ
ํผ๋(Funnel) ๋ถ์์ ํตํด,
๊ณ ๊ฐ์ด ๋จธ๋ฌด๋ฅด๊ณ
๊ณ์ ์ฌ์ฉํ๋ ์ ํ์
๋ง๋๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ด์์ต๋๋ค.
์ด๋ฒ ํฌ์คํ ์์๋
Growth Hacking์ ๊ฐ๋ ๊ณผ ์คํด,
ํต์ฌ ์ฑ์ฅ ์งํ(Key Metric) ์ ์ ๋ฒ,
Growth Farming์ ํตํ
์ฑ์ฅ ์ ๋ต์ ์ ๋ฆฌํ๊ณ ,
๊ฐ์๋ฅผ ๋ค์ผ๋ฉฐ
๋๋ ์ ๋ ํจ๊ป ๊ณต์ ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
โ ก. ๋ณธ๋ก
Growth Hacking
๐ Growth Hacking – ์ฑ์ฅ์ ๊ณผํ์ด๋ค!
โ
1. Growth Hacking์ด๋?
โ ๋ง์ผํ
์ด ์๋๋ผ, ์คํํธ์
์ ์ฑ์ฅ ๋ฐฉ๋ฒ๋ก
โ ์ ํ, ๋ง์ผํ
, ์ธ์ผ์ฆ, ๊ณ ๊ฐ ์ง์, ์ด์ ๋ฑ ๋ชจ๋ ์์ญ์์ ํ์ฉ ๊ฐ๋ฅ
โ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ์ด ์ดํํ๋ ์ด์ ๋ฅผ ์ฐพ์๋ด๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ ๊ณผ์
โ
2. Growth Hacking์ ๋ํ ์คํด
๐ซ Growth Hacking = ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ
? โ (X)
๐ซ Growth Hacking = ๋ฐ์ด๋ด ๋ง์ผํ
? โ (X)
๐ซ Growth Hacking = ์ ํ ๋ง์ผํ
? โ (X)
๐ Growth Hacking์
ํน์ ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ฒ์ด ์๋๋ผ, ‘
์ฑ์ฅํ๋ ์์คํ ์
๋ง๋๋ ๋ฐฉ๋ฒ๋ก ’์ด๋ค!
โ
3. Growth Hacking์ ํต์ฌ ์์น
โ ํต์ฌ ์งํ(Key Metric)๋ฅผ ์ค์ ํ๊ณ ,
โ ๊ณ ๊ฐ ์ฌ์ ์ ํผ๋(Funnel)๋ก ๋๋๊ณ ,
โ ๊ฐ ํผ๋์์ ์ฑ์ฅ์ ์ด๋์ด๋ด๋ ๋ค์ํ ์คํ์ ๋ฐ๋ณตํ๋ ๊ฒ!
๐ ์ฆ,
‘ํ ๋ฐฉ’์ ๋ ธ๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ,
๋์์๋ ์คํ๊ณผ ๊ฐ์ ์ ํตํด
์ง์ ์ฑ์ฅ(Exponential Growth)์
๋ง๋๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ด๋ค!
Key Metric
๐ฏ Key Metric – ์ง์ง ์ค์ํ ์ซ์๋ง ๋ด๋ผ!
์คํํธ์ ์ด๊ธฐ์๋
์๋ง์ ๋ฐ์ดํฐ ์ค
‘์ง์ง ์ค์ํ ์งํ’๋ฅผ
๊ณจ๋ผ ์ง์คํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
โ
1. ๋ณผ ์ซ์๋ณด๋ค, ‘์ ๋ณผ ์ซ์’๋ฅผ ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์!
โ CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ ), CPC(๊ด๊ณ ๋น), MAU(์๊ฐ ์ด์ฉ์) ๋ฑ ์๋ง์ ์งํ ์ค์์ ์คํํธ์
์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์งํ๋ฅผ ์ ํํด์ผ ํจ
โ ์ด๊ธฐ ์คํํธ์
์๊ฒ๋ ‘์ฑ์ฅ๋ฅ ’, ‘์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์จ’, ‘์์ต์ฑ’์ด ํต์ฌ
โ
2. ์คํํธ์
์์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ 3๊ฐ์ง ์ฑ์ฅ ์งํ
โ Growth(์ฑ์ฅ๋ฅ ) → YC ๊ฐ์ด๋: ๋งค์ฃผ 10% ์ฑ์ฅ ๋ชฉํ
โ Retention(์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์จ) → ๋จ์ด์ง๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ‘๋ฉ์ถ๋ ์๊ฐ’์ ์ฐพ์์ผ ํจ
โ Profitability(์์ต์ฑ) → ์ ์๋ฅผ ๋ณด๋๋ผ๋, ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ํ์ ์ ํ์ด ๊ฐ๋ฅํ ๊ตฌ์กฐ์ฌ์ผ ํจ
โ
3. Funnel ๋ถ์ – ๊ณ ๊ฐ์ ์ฌ์ ์ ์ดํดํ๋ผ
โ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋์ ๋ถ์ํ์ฌ ์ด๋ ๋จ๊ณ์์ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ์ดํํ๋์ง ํ์
โ AARRR(ํด์ ์งํ, Pirate Metrics) ๋ชจ๋ธ ํ์ฉ
- Acquisition (์ ์ )
- Activation (ํ์ฑํ)
- Retention (์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ)
- Revenue (๋งค์ถ)
- Referral (์ถ์ฒ)
๐ ์ฆ, ‘๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๋ ๋๋์ง’ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋ถ์ํ๊ณ , ํผ๋์ ๊ฐ ๋จ๊ณ๋ฅผ ์ต์ ํํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ๋ค!
Growth Farming
๐ฏ Growth Farming – ์ง์ฐฉ์ ์ผ๋ก ์ชผ๊ฐ๊ณ , ๊ฐ์ ํ๋ผ!
Growth Hacking์ด
์ด๋ก ์ ์ฑ์ฅ ๋ฐฉ๋ฒ๋ก ์ด๋ผ๋ฉด,
Growth Farming์
์ด๋ฅผ ์ค์ ๋ก ์ ์ฉํ๋ ๋ฐฉ์์ ๋๋ค.
โ
Growth Farming์ด๋?
โ ํผ๋์ ์ธ๋ฐํ๊ฒ ๋๋๊ณ , ๊ณ ๊ฐ ์ดํ์ ๋ง๊ธฐ ์ํด ๋ฐ๋ณต์ ์ผ๋ก ์คํํ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ ๊ณผ์
โ ๋ง์ผํ
, ์ ํ ๊ฐ๋ฐ, ์ด์, ์ฝํ
์ธ ๋ฑ ๋ชจ๋ ์์ญ์์ Growth ๊ฐ๋ฅ
โ
1. Growth Farming ์ ์ฉ ์ฌ๋ก
โ ์๊ฐ์ ์ ์
์ฆ๊ฐ ์คํ → ์๋ฆผ ์ ์ฒญ ๋ฐฉ์ ์ต์ ํ
โ ์ ํ์จ ๊ฐ์ ์คํ → ์ง์ ์ ํ ์๋ด ์ถ๊ฐ (์ ํ์จ 33% ์ฆ๊ฐ)
โ ์๊ฐ๋ฅ ๊ฐ์ ์คํ → ์ง๋์จ ๊ด๋ฆฌ ์์คํ
& ๋ญํน ๋์
โ ์ถ์ฒ์จ ๊ฐ์ ์คํ → ์น๊ตฌ ์ถ์ฒ ๊ธฐ๋ฅ ์ต์ ํ
โ
2. Growth Farming์ ํต์ฌ ์ ๋ต
โ ์ฒซ์งธ, ์ ํ ์์ฒด๋ฅผ ์ฑ์ฅํ ์ ์๋๋ก ์ค๊ณํ๋ผ.
- ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๊ณต์ ํ ์ ์๋๋ก ์ ๋
- ๋ฐฐ๋ฌ์๋ฏผ์กฑ: ‘๋ฆฌ๋ทฐ ๋จ๊ธฐ๊ธฐ’, ํ ์ค: ‘์น๊ตฌ ์ด๋ ๊ธฐ๋ฅ’ ํ์ฉ
โ ๋์งธ, ์ฝํ ์ธ ์ ์ปค๋ฆฌํ๋ผ์ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ผ. - NPS(์์ถ์ฒ์ง์) ์กฐ์ฌ → ๊ฐ์ ํ ์ฝํ ์ธ ์ฐ์ ์์ ๋ฐ์
- ์ค์๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ ๋ฐ์ํ์ฌ ๊ต์ก ์ฝํ
์ธ ์ง์ ์
๊ทธ๋ ์ด๋
โ ์ ์งธ, ์ด์ ์์คํ ์ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ผ. - ์๊ฐ์์ด ํ์ต์ ์ง์ํ ์ ์๋๋ก ๋ฉ์ ์ & ์ ํ ์๋ด ๋์
- ๋ฉํ๋ฒ์ค ๊ณต๋ถ๋ฐฉ ์ด์ํ์ฌ ์ง์์ ์ธ ์ฐธ์ฌ ์ ๋
ํฝ์ ์ํธ ๋๋ฌด ๊ท์ฌ์ด ๋ฏ

์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ์ ์ฑ์ฅ์
๊ฐ์๋ก ๋ น์ฌ
์ดํดํ๊ธฐ ์ฝ๊ฒ ์ค๋ช ํด์ฃผ์ฌ.
๐ ์ฆ, ์ ํ์ ์ฑ์ฅ ํฌ์ธํธ๋ฅผ ์ฐพ์๋ด๊ณ , ์ง์์ ์ผ๋ก ์คํํ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด Growth Farming์ ํต์ฌ์ด๋ค!
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ
๐ฏ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ – ์คํํธ์ ์ฑ์ฅ์ ๋ณธ์ง์ ‘๋ฐ๋ณต์ ์ธ ๊ฐ์ ’์ด๋ค
์ด๋ฒ ๊ฐ์๋ฅผ ํตํด,
์คํํธ์ ์ ์ฑ์ฅ์
‘ํ ๋ฐฉ’์ด ์๋๋ผ
‘๊พธ์คํ ๊ฐ์ ’์์
๋์จ๋ค๋ ์ ์
๋ค์๊ธ ๊นจ๋ฌ์์ต๋๋ค.
โ ๋ง์ ์ฐฝ์
์๋ค์ด ‘๋ฐ์ด๋ด ๋ง์ผํ
’์ด๋ ‘๋ํ ํฌ์ ์ ์น’๋ก ๋จ๋ฒ์ ์ฑ๊ณตํ๋ ค ํ์ง๋ง,
โ ์ค์ ์ฑ๊ณตํ ์คํํธ์
์ ‘๊ณ ๊ฐ์ด ์ดํํ๋ ์ด์ ’๋ฅผ ์ฐพ์๋ด๊ณ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ ๊ธฐ์
์ด ๋ง์์ต๋๋ค.
โ ๊ฒฐ๊ตญ, ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์คํํธ์
์ ‘๊ทธ๋ก์ค ํดํน’์ด ์๋๋ผ ‘๊ทธ๋ก์ค ํ๋ฐ’์ ํ ๊ธฐ์
์ด๋ค.
๐ ์ฆ, ์คํํธ์
์ฑ์ฅ์ ํต์ฌ์ ‘๊พธ์คํ ์คํ๊ณผ ๊ฐ์ ’์ด๋ค!
๐ ๋ง์ผํ
, ์ ํ, ์ด์ ๋ชจ๋ ์์ญ์์ ‘์ด๋์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ดํํ๋์ง’ ๋ถ์ํ๊ณ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ๋ค!
๊ฒฐ๋ก
๐ฏ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ๋ ์ ํ์ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ํ ํต์ฌ ์ ๋ต
โ Growth Hacking์ ๋ง์ผํ ์ด ์๋๋ผ ‘์ฑ์ฅ ๋ฐฉ๋ฒ๋ก ’์ด๋ค.
โ ์ค์ํ Key Metric์ ์ ์ ํ๊ณ , ๋ถํ์ํ ์ซ์๋ ๋ณด์ง ๋ง ๊ฒ!
โ ๊ณ ๊ฐ ํ๋์ ํผ๋(Funnel)๋ก ๋๋๊ณ , ์ด๋์ ์ดํํ๋์ง ๋ถ์ํ๋ผ.
โ Growth Farming์ ํตํด ์ง์์ ์ผ๋ก ์คํํ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ผ!
