[스파르타코딩클럽 사전 캠프] 스타트업 창업 관련 『그로스 해킹』 독후감 – 스타트업 성장을 위한 필수 전략

 

 

목차

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Ⅰ. 서론

📌 『그로스 해킹』 이라는 책을 읽다. 

 

Ⅱ. 본론

📌 1.그로스 해킹이란?

📌 2. 그로스 해킹의 핵심 전략 – AARRR 퍼널 모델

📌 3. 그로스 해킹 성공 사례 – 에어비앤비, 드롭박스, 핀터레스트

📌 4. 그로스 해킹을 적용하는 방법

 

Ⅲ. 결론

📌 1. 개인적인 생각

📌 2. 『그로스 해킹』이 전하는 핵심 메시지

 

 

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Ⅰ. 서론

 

『그로스 해킹』 이라는 책을 읽고

 

🚀 『그로스 해킹』 – 스타트업 성장을 위한 필수 전략

 

💡 "성공한 스타트업은 ‘운’이 아니라 ‘과학적인 방법’으로 성장했다!"
💡 "마케팅이 아니라 ‘제품 설계’부터 성장할 수 있도록 만들어야 한다!"

 

『그로스 해킹(Growth Hacking)』은

실리콘밸리에서 성공한 스타트업들이

전통적인 마케팅이 아니라,

데이터를 기반으로 한

반복적인 실험과 개선을 통해

성장한 방법론을 정리한 책입니다.

 

같이 스터디하는 조원의

추천으로 읽게 되었는데,

많은 도움이 되는 책입니다. 

 

우리가 흔히 아는

페이스북, 우버,

에어비앤비, 드롭박스 같은 기업들은

단순한 광고 마케팅이 아니라,

‘제품 자체가 성장하는

시스템’을 구축하여

폭발적으로 성장했습니다.

 

이번 포스팅에서는

책의 주요 내용을 요약하고,

스타트업 성장 전략에 대한

개인적인 생각도

함께 정리해보겠습니다.

 

 

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Ⅱ. 본론

 

그로스 해킹이란?

 

📌마케팅이 아니라 ‘성장 전략’

 

✅ 1. 그로스 해킹(Growth Hacking)의 정의
✔ 단순한 광고 마케팅이 아니라, 제품 자체가 고객을 끌어들이고, 성장을 유도하는 시스템을 만드는 과정
✔ 데이터를 기반으로 사용자의 행동을 분석하고, 반복적인 실험을 통해 지속적으로 개선하는 방식
✔ "성공한 스타트업은 운이 아니라, ‘그로스 해킹’을 통해 성장했다!"

 

✅ 2. 전통적인 마케팅과 그로스 해킹의 차이점

구분	전통적 마케팅	그로스 해킹
접근 방식	브랜드 광고, PR, TV 광고	데이터 기반 실험, 제품 최적화
목표	단기 매출 증가	지속적인 사용자 성장
실행 방식	예산을 투입해 광고 진행	퍼널 분석 & 제품 내장형 성장 전략
측정 지표	CTR(클릭률), CPA(광고비)	Retention(재방문율), Referral(추천)

 

📌 즉, 그로스 해킹은 ‘마케팅 예산을 쓰는 것’이 아니라, ‘제품을 성장할 수 있도록 설계하는 것’이다!

 

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그로스 해킹의 핵심 전략

 

🎯  AARRR 퍼널 모델

 

 

 

스타트업이 성장하려면,

고객이 처음 유입된 후

제품을 지속적으로 사용하고,

다른 고객을 데려오게 만들어야 합니다.

이 과정에서

가장 많이 활용되는 모델이

AARRR 프레임워크

(해적 지표, Pirate Metrics)입니다.

 

✅ 1. AARRR 모델 – 고객 행동 분석
✔ Acquisition (유입) → 고객이 처음 우리 제품을 접하는 단계
✔ Activation (활성화) → 고객이 첫 사용 경험을 하는 단계
✔ Retention (재방문) → 고객이 지속적으로 이용하는 단계
✔ Revenue (수익화) → 실제로 매출이 발생하는 단계
✔ Referral (추천) → 기존 고객이 새로운 고객을 초대하는 단계

 

✅ 2. 스타트업이 해야 할 일
✔ 마케팅을 하지 않아도, 제품 자체가 고객을 불러오게 만들어야 함
✔ Retention(재방문율)과 Referral(추천)을 높이는 것이 핵심 전략
✔ 예: 페이스북 – 친구 추천 기능 / 드롭박스 – 초대 시 추가 저장 공간 제공

 

📌 즉, 단순한 광고보다 ‘제품이 바이럴을 만들도록 설계하는 것’이 중요하다!

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그로스 해킹 성공 사례 

 

🎯 에어비앤비, 드롭박스, 핀터레스트

✅ 1. 에어비앤비(Airbnb) – 크레이그리스트를 활용한 유입 증가
✔ 초기에 유저가 부족했던 에어비앤비는 크레이그리스트(중고 거래 플랫폼)와 자동 연동
✔ 사용자가 에어비앤비에 숙소를 올리면, 자동으로 크레이그리스트에도 노출되도록 설정
✔ 기존 유저가 많은 플랫폼을 활용해 단기간에 폭발적인 유입 증가

 

✅ 2. 드롭박스(Dropbox) – 친구 초대 기반의 바이럴 성장
✔ 광고 비용을 사용하지 않고, ‘추천’ 시스템을 통해 성장
✔ 친구를 초대하면, 추천한 사람과 초대받은 사람 모두 추가 저장 공간 제공
✔ 광고를 하지 않아도 사용자가 자발적으로 친구를 초대하며 성장

 

✅ 3. 핀터레스트(Pinterest) – 대기 리스트 전략
✔ 초기에 가입을 ‘승인제’로 운영하여, ‘가입 대기 리스트’를 생성
✔ 사용자들이 초대를 받기 위해 적극적으로 SNS에서 핀터레스트를 공유
✔ 단순한 광고가 아니라, 심리적 희소성을 활용해 유입 증가

 

📌 즉, 마케팅 비용을 쓰는 것이 아니라, ‘제품 구조’를 활용해 성장하는 것이 핵심이다!

 

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그로스 해킹을 적용하는 방법 

 

🎯  작은 실험을 반복하라!

✅ 1. 작은 실험을 반복하며 최적의 방법을 찾아야 한다.
✔ 처음부터 완벽한 전략을 찾을 필요 없음
✔ 작은 변화(버튼 색상, 문구, UI 등)도 큰 영향을 줄 수 있음
✔ A/B 테스트를 통해, 실제 데이터를 기반으로 성장 전략을 결정해야 함

 

✅ 2. 스타트업이 집중해야 할 3가지 요소
✔ Retention(재방문율) → 제품을 지속적으로 사용하게 만들 것
✔ Referral(추천) → 기존 고객이 다른 고객을 데려오게 만들 것
✔ Onboarding(첫 경험) → 첫 사용 경험을 개선할 것

 

📌 즉, 무작정 유저를 모으는 것이 아니라, ‘재방문율과 추천율’을 높이는 것이 스타트업 성장의 핵심이다!

 

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Ⅲ. 결론

 

📌 개인적인 생각 

 

🎯 ‘그로스 해킹’은 스타트업의 필수 전략이다

✔ 많은 스타트업이 초기 마케팅에 막대한 비용을 쓴다.
✔ 하지만 결국 오래 살아남는 기업은 ‘제품 자체가 성장하는 시스템’을 만든 곳이 많다.
✔ 『그로스 해킹』을 읽으며, 광고보다 ‘제품 설계’가 얼마나 중요한지 깨닫게 되었다.
✔ 창업을 고민하는 사람이라면, 처음부터 그로스 해킹 관점에서 제품을 설계하는 것이 필수적이다.

 

📌 즉, ‘성공적인 마케팅’이 아니라, ‘성장하는 시스템’을 구축해야 한다!
📌 스타트업이라면, 돈을 쓰기 전에 ‘고객이 자연스럽게 유입될 수 있는 방법’을 고민해야 한다!

 

 

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『그로스 해킹』이 전하는 핵심 메시지

 

✔ 그로스 해킹은 마케팅이 아니라, ‘제품 자체를 성장할 수 있도록 설계하는 과정’이다.
✔ 스타트업의 핵심은 ‘Retention(재방문)’과 ‘Referral(추천)’을 높이는 것이다.
✔ 데이터 기반의 반복 실험을 통해, 지속적으로 성장하는 구조를 만들어야 한다.
✔ 돈을 쓰기 전에, ‘어떻게 하면 사람들이 제품을 자발적으로 공유하게 만들까?’를 고민해야 한다

 

 

 

이제 『그로스 해킹』 독후감까지 정리되었습니다! 😊

바쁘게 달리고 있네요

얼른 Flutter 언어도 배워야 겠습니다. 

 

 

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