
โ . ์๋ก
๐ ใ๊ทธ๋ก์ค ํดํนใ ์ด๋ผ๋ ์ฑ ์ ์ฝ๋ค.
โ ก. ๋ณธ๋ก
๐ 1.๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ด๋?
๐ 2. ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ํต์ฌ ์ ๋ต – AARRR ํผ๋ ๋ชจ๋ธ
๐ 3. ๊ทธ๋ก์ค ํดํน ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก – ์์ด๋น์ค๋น, ๋๋กญ๋ฐ์ค, ํํฐ๋ ์คํธ
๐ 4. ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ์ ์ฉํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ 1. ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ
๐ 2. ใ๊ทธ๋ก์ค ํดํนใ์ด ์ ํ๋ ํต์ฌ ๋ฉ์์ง
โ . ์๋ก
ใ๊ทธ๋ก์ค ํดํนใ ์ด๋ผ๋ ์ฑ ์ ์ฝ๊ณ
๐ ใ๊ทธ๋ก์ค ํดํนใ – ์คํํธ์ ์ฑ์ฅ์ ์ํ ํ์ ์ ๋ต
๐ก "์ฑ๊ณตํ ์คํํธ์
์ ‘์ด’์ด ์๋๋ผ ‘๊ณผํ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ’์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ๋ค!"
๐ก "๋ง์ผํ
์ด ์๋๋ผ ‘์ ํ ์ค๊ณ’๋ถํฐ ์ฑ์ฅํ ์ ์๋๋ก ๋ง๋ค์ด์ผ ํ๋ค!"
ใ๊ทธ๋ก์ค ํดํน(Growth Hacking)ใ์
์ค๋ฆฌ์ฝ๋ฐธ๋ฆฌ์์ ์ฑ๊ณตํ ์คํํธ์ ๋ค์ด
์ ํต์ ์ธ ๋ง์ผํ ์ด ์๋๋ผ,
๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํ
๋ฐ๋ณต์ ์ธ ์คํ๊ณผ ๊ฐ์ ์ ํตํด
์ฑ์ฅํ ๋ฐฉ๋ฒ๋ก ์ ์ ๋ฆฌํ ์ฑ ์ ๋๋ค.
๊ฐ์ด ์คํฐ๋ํ๋ ์กฐ์์
์ถ์ฒ์ผ๋ก ์ฝ๊ฒ ๋์๋๋ฐ,
๋ง์ ๋์์ด ๋๋ ์ฑ ์ ๋๋ค.
์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํํ ์๋
ํ์ด์ค๋ถ, ์ฐ๋ฒ,
์์ด๋น์ค๋น, ๋๋กญ๋ฐ์ค ๊ฐ์ ๊ธฐ์ ๋ค์
๋จ์ํ ๊ด๊ณ ๋ง์ผํ ์ด ์๋๋ผ,
‘์ ํ ์์ฒด๊ฐ ์ฑ์ฅํ๋
์์คํ ’์ ๊ตฌ์ถํ์ฌ
ํญ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ์ต๋๋ค.
์ด๋ฒ ํฌ์คํ ์์๋
์ฑ ์ ์ฃผ์ ๋ด์ฉ์ ์์ฝํ๊ณ ,
์คํํธ์ ์ฑ์ฅ ์ ๋ต์ ๋ํ
๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ๋
ํจ๊ป ์ ๋ฆฌํด๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.

โ ก. ๋ณธ๋ก
๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ด๋?
๐๋ง์ผํ ์ด ์๋๋ผ ‘์ฑ์ฅ ์ ๋ต’
โ
1. ๊ทธ๋ก์ค ํดํน(Growth Hacking)์ ์ ์
โ ๋จ์ํ ๊ด๊ณ ๋ง์ผํ
์ด ์๋๋ผ, ์ ํ ์์ฒด๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์ ๋์ด๋ค์ด๊ณ , ์ฑ์ฅ์ ์ ๋ํ๋ ์์คํ
์ ๋ง๋๋ ๊ณผ์
โ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ฌ์ฉ์์ ํ๋์ ๋ถ์ํ๊ณ , ๋ฐ๋ณต์ ์ธ ์คํ์ ํตํด ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ ๋ฐฉ์
โ "์ฑ๊ณตํ ์คํํธ์
์ ์ด์ด ์๋๋ผ, ‘๊ทธ๋ก์ค ํดํน’์ ํตํด ์ฑ์ฅํ๋ค!"
โ 2. ์ ํต์ ์ธ ๋ง์ผํ ๊ณผ ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ์ฐจ์ด์
๊ตฌ๋ถ | ์ ํต์ ๋ง์ผํ | ๊ทธ๋ก์ค ํดํน |
์ ๊ทผ ๋ฐฉ์ | ๋ธ๋๋ ๊ด๊ณ , PR, TV ๊ด๊ณ | ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ์คํ, ์ ํ ์ต์ ํ |
๋ชฉํ | ๋จ๊ธฐ ๋งค์ถ ์ฆ๊ฐ | ์ง์์ ์ธ ์ฌ์ฉ์ ์ฑ์ฅ |
์คํ ๋ฐฉ์ | ์์ฐ์ ํฌ์ ํด ๊ด๊ณ ์งํ | ํผ๋ ๋ถ์ & ์ ํ ๋ด์ฅํ ์ฑ์ฅ ์ ๋ต |
์ธก์ ์งํ | CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ ), CPA(๊ด๊ณ ๋น) | Retention(์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์จ), Referral(์ถ์ฒ) |
๐ ์ฆ, ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ‘๋ง์ผํ ์์ฐ์ ์ฐ๋ ๊ฒ’์ด ์๋๋ผ, ‘์ ํ์ ์ฑ์ฅํ ์ ์๋๋ก ์ค๊ณํ๋ ๊ฒ’์ด๋ค!
๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ํต์ฌ ์ ๋ต
๐ฏ AARRR ํผ๋ ๋ชจ๋ธ
์คํํธ์ ์ด ์ฑ์ฅํ๋ ค๋ฉด,
๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒ์ ์ ์ ๋ ํ
์ ํ์ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ๊ณ ,
๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ๋ ค์ค๊ฒ ๋ง๋ค์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ด ๊ณผ์ ์์
๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ํ์ฉ๋๋ ๋ชจ๋ธ์ด
AARRR ํ๋ ์์ํฌ
(ํด์ ์งํ, Pirate Metrics)์ ๋๋ค.
โ
1. AARRR ๋ชจ๋ธ – ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ๋ถ์
โ Acquisition (์ ์
) → ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒ์ ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ์ ํ๋ ๋จ๊ณ
โ Activation (ํ์ฑํ) → ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒซ ์ฌ์ฉ ๊ฒฝํ์ ํ๋ ๋จ๊ณ
โ Retention (์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ) → ๊ณ ๊ฐ์ด ์ง์์ ์ผ๋ก ์ด์ฉํ๋ ๋จ๊ณ
โ Revenue (์์ตํ) → ์ค์ ๋ก ๋งค์ถ์ด ๋ฐ์ํ๋ ๋จ๊ณ
โ Referral (์ถ์ฒ) → ๊ธฐ์กด ๊ณ ๊ฐ์ด ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐ์ ์ด๋ํ๋ ๋จ๊ณ
โ
2. ์คํํธ์
์ด ํด์ผ ํ ์ผ
โ ๋ง์ผํ
์ ํ์ง ์์๋, ์ ํ ์์ฒด๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ถ๋ฌ์ค๊ฒ ๋ง๋ค์ด์ผ ํจ
โ Retention(์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์จ)๊ณผ Referral(์ถ์ฒ)์ ๋์ด๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ ์ ๋ต
โ ์: ํ์ด์ค๋ถ – ์น๊ตฌ ์ถ์ฒ ๊ธฐ๋ฅ / ๋๋กญ๋ฐ์ค – ์ด๋ ์ ์ถ๊ฐ ์ ์ฅ ๊ณต๊ฐ ์ ๊ณต
๐ ์ฆ, ๋จ์ํ ๊ด๊ณ ๋ณด๋ค ‘์ ํ์ด ๋ฐ์ด๋ด์ ๋ง๋ค๋๋ก ์ค๊ณํ๋ ๊ฒ’์ด ์ค์ํ๋ค!
๊ทธ๋ก์ค ํดํน ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก
๐ฏ ์์ด๋น์ค๋น, ๋๋กญ๋ฐ์ค, ํํฐ๋ ์คํธ
โ
1. ์์ด๋น์ค๋น(Airbnb) – ํฌ๋ ์ด๊ทธ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ํ์ฉํ ์ ์
์ฆ๊ฐ
โ ์ด๊ธฐ์ ์ ์ ๊ฐ ๋ถ์กฑํ๋ ์์ด๋น์ค๋น๋ ํฌ๋ ์ด๊ทธ๋ฆฌ์คํธ(์ค๊ณ ๊ฑฐ๋ ํ๋ซํผ)์ ์๋ ์ฐ๋
โ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์์ด๋น์ค๋น์ ์์๋ฅผ ์ฌ๋ฆฌ๋ฉด, ์๋์ผ๋ก ํฌ๋ ์ด๊ทธ๋ฆฌ์คํธ์๋ ๋
ธ์ถ๋๋๋ก ์ค์
โ ๊ธฐ์กด ์ ์ ๊ฐ ๋ง์ ํ๋ซํผ์ ํ์ฉํด ๋จ๊ธฐ๊ฐ์ ํญ๋ฐ์ ์ธ ์ ์
์ฆ๊ฐ
โ
2. ๋๋กญ๋ฐ์ค(Dropbox) – ์น๊ตฌ ์ด๋ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ฐ์ด๋ด ์ฑ์ฅ
โ ๊ด๊ณ ๋น์ฉ์ ์ฌ์ฉํ์ง ์๊ณ , ‘์ถ์ฒ’ ์์คํ
์ ํตํด ์ฑ์ฅ
โ ์น๊ตฌ๋ฅผ ์ด๋ํ๋ฉด, ์ถ์ฒํ ์ฌ๋๊ณผ ์ด๋๋ฐ์ ์ฌ๋ ๋ชจ๋ ์ถ๊ฐ ์ ์ฅ ๊ณต๊ฐ ์ ๊ณต
โ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํ์ง ์์๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์๋ฐ์ ์ผ๋ก ์น๊ตฌ๋ฅผ ์ด๋ํ๋ฉฐ ์ฑ์ฅ
โ
3. ํํฐ๋ ์คํธ(Pinterest) – ๋๊ธฐ ๋ฆฌ์คํธ ์ ๋ต
โ ์ด๊ธฐ์ ๊ฐ์
์ ‘์น์ธ์ ’๋ก ์ด์ํ์ฌ, ‘๊ฐ์
๋๊ธฐ ๋ฆฌ์คํธ’๋ฅผ ์์ฑ
โ ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ์ด๋๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ ์ํด ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก SNS์์ ํํฐ๋ ์คํธ๋ฅผ ๊ณต์
โ ๋จ์ํ ๊ด๊ณ ๊ฐ ์๋๋ผ, ์ฌ๋ฆฌ์ ํฌ์์ฑ์ ํ์ฉํด ์ ์
์ฆ๊ฐ
๐ ์ฆ, ๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ ์ฐ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ‘์ ํ ๊ตฌ์กฐ’๋ฅผ ํ์ฉํด ์ฑ์ฅํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ด๋ค!
๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ์ ์ฉํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๐ฏ ์์ ์คํ์ ๋ฐ๋ณตํ๋ผ!
โ
1. ์์ ์คํ์ ๋ฐ๋ณตํ๋ฉฐ ์ต์ ์ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์์ผ ํ๋ค.
โ ์ฒ์๋ถํฐ ์๋ฒฝํ ์ ๋ต์ ์ฐพ์ ํ์ ์์
โ ์์ ๋ณํ(๋ฒํผ ์์, ๋ฌธ๊ตฌ, UI ๋ฑ)๋ ํฐ ์ํฅ์ ์ค ์ ์์
โ A/B ํ
์คํธ๋ฅผ ํตํด, ์ค์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ฑ์ฅ ์ ๋ต์ ๊ฒฐ์ ํด์ผ ํจ
โ
2. ์คํํธ์
์ด ์ง์คํด์ผ ํ 3๊ฐ์ง ์์
โ Retention(์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์จ) → ์ ํ์ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ๊ฒ ๋ง๋ค ๊ฒ
โ Referral(์ถ์ฒ) → ๊ธฐ์กด ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ๋ ค์ค๊ฒ ๋ง๋ค ๊ฒ
โ Onboarding(์ฒซ ๊ฒฝํ) → ์ฒซ ์ฌ์ฉ ๊ฒฝํ์ ๊ฐ์ ํ ๊ฒ
๐ ์ฆ, ๋ฌด์์ ์ ์ ๋ฅผ ๋ชจ์ผ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ‘์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์จ๊ณผ ์ถ์ฒ์จ’์ ๋์ด๋ ๊ฒ์ด ์คํํธ์ ์ฑ์ฅ์ ํต์ฌ์ด๋ค!
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ
๐ฏ ‘๊ทธ๋ก์ค ํดํน’์ ์คํํธ์ ์ ํ์ ์ ๋ต์ด๋ค
โ ๋ง์ ์คํํธ์
์ด ์ด๊ธฐ ๋ง์ผํ
์ ๋ง๋ํ ๋น์ฉ์ ์ด๋ค.
โ ํ์ง๋ง ๊ฒฐ๊ตญ ์ค๋ ์ด์๋จ๋ ๊ธฐ์
์ ‘์ ํ ์์ฒด๊ฐ ์ฑ์ฅํ๋ ์์คํ
’์ ๋ง๋ ๊ณณ์ด ๋ง๋ค.
โ ใ๊ทธ๋ก์ค ํดํนใ์ ์ฝ์ผ๋ฉฐ, ๊ด๊ณ ๋ณด๋ค ‘์ ํ ์ค๊ณ’๊ฐ ์ผ๋ง๋ ์ค์ํ์ง ๊นจ๋ซ๊ฒ ๋์๋ค.
โ ์ฐฝ์
์ ๊ณ ๋ฏผํ๋ ์ฌ๋์ด๋ผ๋ฉด, ์ฒ์๋ถํฐ ๊ทธ๋ก์ค ํดํน ๊ด์ ์์ ์ ํ์ ์ค๊ณํ๋ ๊ฒ์ด ํ์์ ์ด๋ค.
๐ ์ฆ, ‘์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋ง์ผํ
’์ด ์๋๋ผ, ‘์ฑ์ฅํ๋ ์์คํ
’์ ๊ตฌ์ถํด์ผ ํ๋ค!
๐ ์คํํธ์
์ด๋ผ๋ฉด, ๋์ ์ฐ๊ธฐ ์ ์ ‘๊ณ ๊ฐ์ด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ ์
๋ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ’์ ๊ณ ๋ฏผํด์ผ ํ๋ค!
ใ๊ทธ๋ก์ค ํดํนใ์ด ์ ํ๋ ํต์ฌ ๋ฉ์์ง
โ ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ๋ง์ผํ
์ด ์๋๋ผ, ‘์ ํ ์์ฒด๋ฅผ ์ฑ์ฅํ ์ ์๋๋ก ์ค๊ณํ๋ ๊ณผ์ ’์ด๋ค.
โ ์คํํธ์
์ ํต์ฌ์ ‘Retention(์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ)’๊ณผ ‘Referral(์ถ์ฒ)’์ ๋์ด๋ ๊ฒ์ด๋ค.
โ ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ฐ๋ณต ์คํ์ ํตํด, ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด์ผ ํ๋ค.
โ ๋์ ์ฐ๊ธฐ ์ ์, ‘์ด๋ป๊ฒ ํ๋ฉด ์ฌ๋๋ค์ด ์ ํ์ ์๋ฐ์ ์ผ๋ก ๊ณต์ ํ๊ฒ ๋ง๋ค๊น?’๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํด์ผ ํ๋ค
์ด์ ใ๊ทธ๋ก์ค ํดํนใ ๋ ํ๊ฐ๊น์ง ์ ๋ฆฌ๋์์ต๋๋ค! ๐
๋ฐ์๊ฒ ๋ฌ๋ฆฌ๊ณ ์๋ค์
์ผ๋ฅธ Flutter ์ธ์ด๋ ๋ฐฐ์์ผ ๊ฒ ์ต๋๋ค.
