
โ . ์๋ก
๐ 1. ์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 6๊ฐ ์์
๐ 2. ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ A to Z
โ ก. ๋ณธ๋ก
๐ 1. ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ด๋? – ๋จ์ํ ๊ด๊ณ ๊ฐ ์๋๋ค!
๐ 2. ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ํต์ฌ ์์น – ๊ฐ์ค ์ธ์ฐ๊ธฐ & ๋ฐ๋ณต ํ ์คํธ
๐ 3. AARRR ํ๋ ์์ํฌ – ๊ณ ๊ฐ ์ฌ์ ์ ์ดํดํ๋ผ
๐ 4. ์ค์ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ๋ต
๐ 5. ๋ฌด๋ฃ ๋ง์ผํ ์ ๋ต
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ 1. ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ
๐ 2. ์คํํธ์ ์ ์ํ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ํต์ฌ ์ ๋ต
โ . ์๋ก
์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 6๊ฐ ์์
๐ก "์ข์ ์ ํ์ ๋ง๋ค์๋ค๊ณ ์ฌ๋๋ค์ด ์์์ ์ฐพ์์ฌ๊น?"
๐ก "์คํํธ์
์ ์ฑํจ๋ ๊ฒฐ๊ตญ ‘๋ง์ผํ
’์ ์ผ๋ง๋ ์ํ๋๋์ ๋ฌ๋ ค ์๋ค!"
์์๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๊ธฐ ์ํด
๋ง์ผํ ์ด ์ค์ํ๋ค๋ ๊ฒ์
์๊ณ ์์ต๋๋ค.
๋น์ฅ์ ๋ธ๋ก๊ทธ๋ง ํด๋
๋ง์ผํ ์ด ๊ต์ฅํ
์ค์ํ๋ค๊ณ ๋๋ผ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์ฃ .
ํ์ง๋ง, ์ฝ์ง ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฒ ๊ฐ์๋ฅผ ํตํด
์์๋ณด์์ผ ๊ฒ ์ต๋๋ค.

๋์งํธ ๋ง์ผํ
๐ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ A to Z
6๊ฐ์์๋
๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ๊ฐ๋ ๊ณผ ์ ๋ต,
์ค์ ์คํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฐฐ์ ์ต๋๋ค.
ํนํ,
์คํํธ์ ์ด ํ์ ๋ ์์์ผ๋ก
ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ง์ผํ ์ ํ๊ธฐ ์ํด
์์์ผ ํ ํต์ฌ ๊ฐ๋ ๊ณผ ์ ๋ต์
์ค์ ์ ์ผ๋ก ๋ค๋ฃจ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฒ ํฌ์คํ ์์๋
๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ๊ฐ๋ ๊ณผ ํน์ง,
ํต์ฌ ํ๋ ์์ํฌ(AARRR),
์ค์ ๋ง์ผํ ์ ๋ต ๋ฐ ์คํ๋ฒ์ ์ ๋ฆฌํ๊ณ ,
๊ฐ์๋ฅผ ๋ค์ผ๋ฉฐ ๋๋ ์ ๋
ํจ๊ป ๊ณต์ ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
โ ก. ๋ณธ๋ก
๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ด๋?
๐ ๋จ์ํ ๊ด๊ณ ๊ฐ ์๋๋ค!
โ
1. ๋์งํธ ๋ง์ผํ
์ ์ ์
โ ๋จ์ํ ์ ํ์ ‘์ ํ๋ ๊ฒ’์ด ์๋๋ผ, ‘์์๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๋ ๊ณผ์ ’
โ ๊ธฐ์กด์ ‘์๋ ์์’์ ๊ณต๊ธํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ์๋ก์ด ์์ฅ์ ๋ง๋ค์ด๋ด๋ ๊ฒ
โ ์ ํ์ ๋ง๋ค๊ณ ๋๋๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ์ด๋ป๊ฒ ํ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณ์ ์ฐพ๊ฒ ํ ์ง๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํด์ผ ํจ
โ
2. ๋์งํธ ๋ง์ผํ
์ ์ค์์ฑ
โ ์๋ฌด๋ฆฌ ์ข์ ์ ํ๋ ๋ง์ผํ
์์ด๋ ์ฑ์ฅํ ์ ์์
โ ์คํํธ์
์ ์ฑํจ๋ ๊ฒฐ๊ตญ ‘๊ณ ๊ฐ์ด ์ ํ์ ์ธ์งํ๊ณ , ์ฌ์ฉํ๋๋ก ๋ง๋๋ ๊ณผ์ ’์ ๋ฌ๋ ค ์์
โ ์คํํธ์
์ฐฝ์
= ์ ํ X ์ ํต(๋ง์ผํ
)
๐ ์ฆ, IT ์ฐฝ์ ์ ๋จ์ํ ์ข์ ๊ธฐ์ ์ ๋ง๋๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ์ด๋ฅผ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ ํตํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ด๋ค!
๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ํต์ฌ ์์น
๐ฏ ๊ฐ์ค ์ธ์ฐ๊ธฐ & ๋ฐ๋ณต ํ ์คํธ
โ
1. ๋์งํธ ๋ง์ผํ
์๋ ์๋ฒฝํ ์ ๋ต์ด ์๋ค!
โ ๊ตฌ๊ธ, ํ์ด์ค๋ถ, ๋ค์ด๋ฒ์ ๊ด๊ณ ๊ฐ์ด๋๋ ์ ์ฉ๋์ง ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ๋ง์
โ ํต์ฌ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๊ฐ์ค์ ์ธ์ฐ๊ณ , ์คํํ๋ฉฐ, ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ ๊ฒ
โ
2. ๋์งํธ ๋ง์ผํ
์ ‘๊ณผํ์ ์ธ ๋ฐ๋ณต ๊ณผ์ ’์ด๋ค.
โ 1๋จ๊ณ: ๊ฐ์ค ์ค์ → "์ด ๊ด๊ณ ๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋จนํ๊น?"
โ 2๋จ๊ณ: ๊ด๊ณ ์งํ & ์คํ → ์์ ์์ฐ์ผ๋ก ์คํํด๋ณด๊ธฐ
โ 3๋จ๊ณ: ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์ & ์ธ์ฌ์ดํธ ๋์ถ → ์ด๋ค ์์๊ฐ ์ ์๋ํ๋์ง ํ์ธ
โ 4๋จ๊ณ: ์๋ก์ด ๊ฐ์ค ์ค์ ํ ๋ฐ๋ณต ๊ฐ์
๐ ์ฆ, ์ ๋ต์ ์ฐพ์ผ๋ ค ํ์ง ๋ง๊ณ , ์คํ๊ณผ ์คํ์ ๋ฐ๋ณตํด์ผ ํ๋ค!
AARRR ํ๋ ์์ํฌ
๐ฏ AARRR ํ๋ ์์ํฌ – ๊ณ ๊ฐ ์ฌ์ ์ ์ดํดํ๋ผ
๋์งํธ ๋ง์ผํ ์์
๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ํ์ฉ๋๋ ๋ชจ๋ธ์
AARRR(ํด์ ์งํ, Pirate Metrics)์ ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ์ด ์ ํ์ ์ฒ์ ์ ํ ํ,
๊ตฌ๋งคํ๊ณ , ์ฌ๋ฐฉ๋ฌธํ๊ณ ,
์ถ์ฒํ๋ ๋ชจ๋ ๊ณผ์ ์
๋ถ์ํ๋ ํ๋ ์์ํฌ์ ๋๋ค.
โ
1. AARRR ํ๋ ์์ํฌ์ 5๋จ๊ณ
โ Acquisition (์ ์
) → ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ์ฒ์ ์ ํ๋ ๋จ๊ณ
โ Activation (ํ์ฑํ) → ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒ์์ผ๋ก ์ ํ์ ์ฌ์ฉํด๋ณด๋ ๋จ๊ณ
โ Retention (์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ) → ๊ณ ๊ฐ์ด ๊พธ์คํ ์ ํ์ ์ด์ฉํ๋ ๋จ๊ณ
โ Revenue (์์ตํ) → ์ค์ ๋งค์ถ์ด ๋ฐ์ํ๋ ๋จ๊ณ
โ Referral (์ถ์ฒ) → ๊ธฐ์กด ๊ณ ๊ฐ์ด ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ๋ ค์ค๋ ๋จ๊ณ
โ
2. AARRR ํ๋ ์์ํฌ ํ์ฉ๋ฒ
โ ์ด๋์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ์ดํํ๋์ง ๋ถ์
โ ์์ฐ์ด ์ ํ๋ ์คํํธ์
์ด๋ผ๋ฉด, ๊ฐ๊ธ์ ํผ๋์ ์๋จ(Acquisition)์ ์ง์ค
โ ํน์ ๋จ๊ณ์์ ์ ํ์จ์ด ๋ฎ๋ค๋ฉด, ์์ธ์ ๋ถ์ํ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ ๊ณผ์ ์ด ํ์
๐ ์ฆ, ‘๊ณ ๊ฐ์ด ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ฒฝํํ๋๊ฐ?’๋ฅผ ์ธ๋ฐํ๊ฒ ๋ถ์ํ๊ณ ๊ฐ์ ํด์ผ ํ๋ค!
๐์ค์ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ๋ต
๐ฏ ์ด๋ป๊ฒ ์์ํด์ผ ํ ๊น?
โ
1. ๊ณ ๊ฐ์ ์ ํํ ํ๊ฒํ
ํ๋ผ.
โ “์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ๊ฐ์ฅ ํ์๋ก ํ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ๋๊ตฌ์ธ๊ฐ?”
โ ๋ชจ๋ ์ฌ๋์ ํ๊ฒ์ผ๋ก ํ๋ฉด ์๋ฌด๋ ํ๊ฒ์ด ๋์ง ์์
โ ํ๊ฒ ํ๋ฅด์๋๋ฅผ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ์ค์ ํ ๊ฒ (์: 20๋ ์ง์ฅ์ธ ์ฌ์ฑ, ์ด๋์ ์์ํ๋ ค๋ ์ฌ๋ ๋ฑ)
โ
2. ๊ณ ๊ฐ์ ‘๋ฏธ๋’๋ฅผ ์ ์ํ๋ผ.
โ ์ ํ์ ๊ธฐ๋ฅ(Feature)์ด ์๋๋ผ, ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฏธ๋(Future)๋ฅผ ๊ฐ์กฐํ ๊ฒ
โ ์: "์ด ์ฑ์ ์ฐ๋ฉด ์ด๋์ ์ต๊ดํํ ์ ์์ต๋๋ค."
โ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ํ๋ ๋ฏธ๋๋ฅผ ๊ทธ๋ ค์ฃผ๋ฉด ์ ํ์จ ์์น
โ
3. ๋ค์ํ ์ฑ๋์ ํ
์คํธํ๋ผ.
โ ํ์ด์ค๋ถ, ์ธ์คํ๊ทธ๋จ, ๋ค์ด๋ฒ, ์ ํ๋ธ ๋ฑ ์ฌ๋ฌ ์ฑ๋์ ํ
์คํธํด๋ณด๊ณ ์ต์ ์ ์ฑ๋์ ์ฐพ์ ๊ฒ
โ ์์ฐ์ด ์ ์ ๋๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ง์ผํ
, ๋ธ๋ก๊ทธ ๋ง์ผํ
๋ฑ ๋ฌด๋ฃ ์ฑ๋์ ์ ๊ทน ํ์ฉ
โ
4. ๊ด๊ณ ์นดํผ์ ๋์์ธ์ ์ง์์ ์ผ๋ก ํ
์คํธํ๋ผ.
โ “์ด ๊ด๊ณ ๊ฐ ํจ๊ณผ์ ์ผ๊น?” → ์ค์ ๋ก ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณด๊ณ ํ๋จํด์ผ ํจ
โ ์ด๋ฏธ์ง์ ๋ฌธ๊ตฌ๋ฅผ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง๋ก ํ
์คํธํ๋ฉฐ ์ต์ ์ ์กฐํฉ์ ์ฐพ์ ๊ฒ
๐ ์ฆ, ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ‘ํ ๋ฐฉ์ ์ฑ๊ณตํ๋ ๊ฒ’์ด ์๋๋ผ, ๊ณ์ํด์ ์คํํ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ ๊ณผ์ ์ด๋ค!
๐๋ฌด๋ฃ ๋ง์ผํ ์ ๋ต
๐ฏ ๋์ด ๋ถ์กฑํ ๋, ์ด๋ป๊ฒ ํด์ผ ํ ๊น? (๋ฌด๋ฃ ๋ง์ผํ ์ ๋ต)
์คํํธ์ ์
์ด๊ธฐ ์๊ธ์ด ๋ถ์กฑํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์,
๋์ด ์๋ ์ํฉ์์๋
์คํํ ์ ์๋ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
โ
1. ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ํ์ฉํ๋ผ.
โ ๊ฐ๋ฐ์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ, ์ฐฝ์
์ปค๋ฎค๋ํฐ, ๋ค์ด๋ฒ ์นดํ, ํ์ด์ค๋ถ ๊ทธ๋ฃน ๋ฑ ํ์ฉ
โ ์ง์ ๊ฒฝํ์ ๊ณต์ ํ๋ฉด์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ ํ์ ์๊ฐ
โ
2. ๋ฐ์ด๋ด ๋ง์ผํ
์์๋ฅผ ์ ํ์ ๋
น์ฌ๋ผ.
โ ์: “์น๊ตฌ ์ถ์ฒ ์ 1๊ฐ์ ๋ฌด๋ฃ ์ด์ฉ” ๊ฐ์ ๊ธฐ๋ฅ ์ถ๊ฐ
โ ๊ณ ๊ฐ์ด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ ํ์ ํ๋ณดํ๋๋ก ์ ๋
โ
3. ์ฝํ
์ธ ๋ง์ผํ
์ ์ ๊ทน ํ์ฉํ๋ผ.
โ ๋ธ๋ก๊ทธ, ์ ํ๋ธ, ๋ด์ค๋ ํฐ ๋ฑ์ผ๋ก ์ ํ ๊ด๋ จ ์ฝํ
์ธ ์ ์
โ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฒ์ํ ๋ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ ์
๋๋๋ก SEO(๊ฒ์์์ง ์ต์ ํ) ํ์ฉ
๐ ์ฆ, ๋์ด ์์ด๋ ‘์ ํ-๊ณ ๊ฐ ์ฐ๊ฒฐ ๊ณ ๋ฆฌ’๋ฅผ ๋ง๋ค ์ ์๋ ์ ๋ต์ ์ฐพ์์ผ ํ๋ค!
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ
๐ฏ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ‘๋น ๋ฅธ ์คํ๊ณผ ๊ฐ์ ’์ด ํต์ฌ์ด๋ค!
์ด๋ฒ ๊ฐ์๋ฅผ ํตํด,
๋์งํธ ๋ง์ผํ ์
‘๋จ์ํ ๊ด๊ณ ’๊ฐ ์๋๋ผ,
๊ณ ๊ฐ๊ณผ์ ์ํต ๊ณผ์ ์ด๋ผ๋ ์ ์
๊นจ๋ฌ์์ต๋๋ค.
โ ์คํํธ์
์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ถ๋ ๊ฒฐ๊ตญ ‘์ผ๋ง๋ ๋ง์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ์๊ณ , ์ฌ์ฉํ๊ฒ ๋ง๋๋๋’์ ๋ฌ๋ ค ์์
โ ๋์งํธ ๋ง์ผํ
์ ์๋ฒฝํ ์ ๋ต์ด ์์ผ๋ฉฐ, ๋น ๋ฅด๊ฒ ์คํํ๊ณ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ ๊ณผ์ ์ด ํ์์
โ ๋์ด ์๋ ์คํํธ์
์ด๋ผ๋ฉด, ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ง์ผํ
, ๋ฐ์ด๋ด ๊ธฐ๋ฅ ์ถ๊ฐ, SEO ํ์ฉ ๋ฑ ๋น์ ๋ฃ ์ ๋ต์ ์ ๊ทน ํ์ฉํด์ผ ํจ
๐ ์ฆ, ‘์คํํ๊ณ ๋ถ์ํ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ ๊ณผ์ ’์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ด๋ค!
๐ ์คํํธ์ ์ ์ํ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ํต์ฌ ์ ๋ต
๐ฏ ๊ฒฐ๋ก – ์คํํธ์ ์ ์ํ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ํต์ฌ ์ ๋ต
โ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ‘์ ํ์ ์๋ฆฌ๋ ๊ฒ’์ด ์๋๋ผ ‘์์๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๋ ๊ฒ’์ด๋ค.
โ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฏธ๋(Future)๋ฅผ ์ ์ํ๊ณ , ํ๊ฒ ํ๋ฅด์๋๋ฅผ ๋ช ํํ ์ค์ ํ๋ผ.
โ ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก AARRR ํ๋ ์์ํฌ๋ฅผ ํ์ฉํ์ฌ ๊ฐ์ ํ๋ผ.
โ ์ ๋ฃ ๊ด๊ณ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ง์ผํ , ๋ฐ์ด๋ด ์์, SEO๋ฅผ ์ ๊ทน ํ์ฉํ๋ผ.

#์ฐฝ์ #์คํํธ์ #๋์งํธ๋ง์ผํ #SEO #๊ทธ๋ก์คํดํน #๋ฐ์ด๋ด๋ง์ผํ #์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ #ํผ๋๋ถ์ #AARRR #๋น์ฆ๋์ค๋ชจ๋ธ