
โ . ์๋ก
๐ 1. ์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 2๊ฐ ์์
๐ 2. ์ฌ์ ๊ณํ์ ์์ฑํ๊ธฐ
โ ก. ๋ณธ๋ก
๐ 1. ์ฌ์ ๊ณํ์๋ ์ ์ค์ํ๊ฐ?
๐ 2. ์ฌ์ ๊ณํ์ ์์ฑ๋ฒ – ํต์ฌ 10๊ฐ์ง ์์
๐ 3. ํจ๊ณผ์ ์ธ ์ฌ์ ๊ณํ์ ๋ฐํ ๋ฐฉ๋ฒ
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ 1. ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ
๐ 2. ์ข์ ์ฌ์ ๊ณํ์๋ ์ด๋ ๊ฒ ๋ง๋ค์ด๋ผ!
โ . ์๋ก
์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 2๊ฐ ์์
๐ก "์ฌ์
๊ณํ์๋ ํฌ์์๋ฅผ ์ค๋ํ๋ ๋๊ตฌ์ผ ๋ฟ, ํ์ฌ์ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ๋ด์์ผ ํ๋ ๋ฌธ์๊ฐ ์๋๋ค!"
๐ก "ํต์ฌ์ ์์ฐจ๊ฒ ๋ด๊ณ , ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ ๋ฌํ๋ ๊ฒ์ด๋ค."
์ฌ์ ๊ณํ์๋ ์ ๋ถ ๊ณผ์ ์์
์์ฃผ ์ค์ํ ๋ฌธ์์ ๋๋ค.
๋ฟ๋ง ์๋๋ผ,
ํ์ฌ๊ฐ ์ปค์ง๊ฒ ๋๋ฉด,
ํฌ์์๋ค์ด ๋ณผ ์ ์๋
์์ฃผ ์ค์ํ ์ผ๊ตด์ด์ฃ .
์ฌ์ ๊ณํ์ ์์ฑํ๊ธฐ
๐ ์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ ์ฐฝ์ ๋ ธํ์ฐ 2๊ฐ – ์ฌ์ ๊ณํ์ ์์ฑํ๊ธฐ
2๊ฐ์์๋
์ฐฝ์ ์ ์ํ ํ์ ๋ฌธ์์ธ
์ฌ์ ๊ณํ์(Business Plan)๋ฅผ
์์ฑํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฐฐ์ ์ต๋๋ค.
๋ง์ ์ฐฝ์
๊ฐ๋ค์ด
์ฌ์ ๊ณํ์๋ฅผ ๋ณต์กํ๊ฒ ์์ฑํ๋
์ค์๋ฅผ ์ ์ง๋ฅด์ง๋ง,
์ฌ์ค ํต์ฌ์ ์ธ ์์๋ง
์ ์ ๋ฌํ๋ฉด ๋๋ค๋
์ ์ ๊ฐ์กฐํ ๊ฐ์์์ต๋๋ค.
์ด๋ฒ ํฌ์คํ ์์๋
์ฌ์ ๊ณํ์์ ์ค์์ฑ๊ณผ ์์ฑ๋ฒ,
ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ๋ฆฌํ๊ณ ,
๊ฐ์๋ฅผ ๋ค์ผ๋ฉฐ
๋๋ ์ ๋ ํจ๊ป ๊ณต์ ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
โ ก. ๋ณธ๋ก
์ฌ์ ๊ณํ์๋ ์ ์ค์ํ๊ฐ?
๐ ์ฌ์ ๊ณํ์?
โ
1. ์ฌ์
๊ณํ์๋ ํ์ฌ๋ฅผ ์ค๋ช
ํ๋ ๋ฌธ์๊ฐ ์๋๋ผ, "๋ฏธ๋๋ฅผ ์ค๋ํ๋ ๋๊ตฌ"์ด๋ค.
โ ํฌ์์, ์ ๋ถ์ง์์ฌ์
๋ด๋น์, ํ์, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฐฝ์
๊ฐ ์์ ์ ์ํ ์ค๋ ์๋ฃ
โ ๋จ์ํ ํ์ฌ ์๊ฐ๊ฐ ์๋๋ผ, "์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ ์ฑ๊ณตํ ๊ฒ์ธ๊ฐ"๋ฅผ ์ฆ๋ช
ํ๋ ์ญํ
โ
2. ์ฌ์
๊ณํ์๋ฅผ ์์ฑํด์ผ ํ๋ ์ํฉ
โ ํฌ์์ ํผ์นญ(ํฌ์ ์ ์น) → "์ฐ๋ฆฌ๋ ์ฑ์ฅ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ผ๋ ํฌ์ํ์ธ์!"
โ ์ ๋ถ์ง์์ฌ์
์ ์ฒญ → "์ฐ๋ฆฌ ์ฌ์
์ ๊ณต์ต์ ๊ฐ์น์ ์ฑ์ฅ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๊ฐ๊ณ ์์ด์!"
โ ์ข์ ํ์ ํ๋ณด → "์ฐ๋ฆฌ ๋น์ ์ ๊ณต๊ฐํ๋ ์ธ์ฌ๋ฅผ ๋ชจ์ผ๊ธฐ ์ํด!"
โ ์ฐฝ์
๊ฐ ์ค์ค๋ก ์ ๋ฆฌ → "๋ด ์ฌ์
์ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ ๊ฒํ๊ธฐ ์ํด!"
๐ ์ฆ, ์ฌ์ ๊ณํ์๋
๋๊ตฐ๊ฐ๋ฅผ ์ค๋ํ๊ณ
์ ๋ขฐ๋ฅผ ์ป๊ธฐ ์ํ ๋ฌธ์์ด๋ฉฐ,
๋จ์ํ ์ ๋ณด ์ ๋ฌ์ด ์๋๋ผ
"๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์คํ ๋ฆฌํ ๋ง"์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
์ฌ์ ๊ณํ์ ์์ฑ๋ฒ
๐ฏ ์ฌ์ ๊ณํ์ ์์ฑ๋ฒ – ํต์ฌ 10๊ฐ์ง ์์
์คํํธ์ ํฌ์์ฌ์ธ
์ธ์ฝฐ์ด์ด ์บํผํธ(Sequoia Capital)์์ ์ ์ํ
์ฌ์ ๊ณํ์ ํ์ ์์์ ๋๋ค.
์ด๋ ์
๊ณ์์ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ์ฌ์ฉ๋๋ ํฌ๋งท์ด๋ฉฐ,
ํจ๊ณผ์ ์ธ ์ฌ์ ๊ณํ์ ์์ฑ์ ์ํ ํต์ฌ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
โ 1. ํ์ฌ์ ๋ชฉ์ (Company Purpose)
โ ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ๋ ๋ฌด์์ ํ๋ ๊ณณ์ธ๊ฐ?
โ ํ ๋ฌธ์ฅ์ผ๋ก ๋ช
ํํ๊ฒ ์ ์ (์: "1์ธ ๊ฐ๊ตฌ๋ฅผ ์ํ ์ธํ
๋ฆฌ์ด ์ปค๋ฎค๋ํฐ")
โ ๋๋ฌด ์ฅํฉํ๊ฑฐ๋ ๊ธฐ์ ์ ์ธ ์ฉ์ด๋ ํผํ๊ณ , ์ฝ๊ฒ ์ดํดํ ์ ์๋๋ก ์์ฑ
โ 2. ํด๊ฒฐํ๋ ค๋ ๋ฌธ์ (Problem)
โ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํด๊ฒฐํ๊ณ ์ ํ๋ ํต์ฌ์ ์ธ ๋ฌธ์ ๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?
โ ์ฌ๋๋ค์ด ์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ผ๋ง๋ ์ฌ๊ฐํ๊ฒ ๋๋ผ๋๊ฐ?
โ ๊ณต๊ฐํ ์ ์๋๋ก ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ค๋ช
ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์
โ 3. ํด๊ฒฐ์ฑ (Solution)
โ ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ/์๋น์ค๊ฐ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ํด๊ฒฐํ๋๊ฐ?
โ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ธฐ์กด์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ ค๊ณ ์ด๋ค ๋
ธ๋ ฅ์ ํ๋๊ฐ?
โ ํต์ฌ ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ฐ๋จํ๊ณ ์ง๊ด์ ์ผ๋ก ์ค๋ช
โ 4. ์ ์ง๊ธ์ธ๊ฐ? (Why Now?)
โ ์ด ๋ฌธ์ ๊ฐ ์ง๊ธ ํด๊ฒฐ๋์ด์ผ ํ๋ ์ด์ ๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?
โ ๊ธฐ์ ๋ฐ์ , ์์ฅ ๋ณํ, ์ ์ฑ
๋ณํ ๋ฑ ํ์ฌ๊ฐ ์ ๊ธฐ์ธ ์ด์ ๋ฅผ ๋ช
ํํ ์ค๋ช
โ 5. ์์ฅ ํฌ๊ธฐ (Market Potential)
โ ์ด ์ฌ์
์ด ์ผ๋ง๋ ์ฑ์ฅํ ์ ์๋๊ฐ?
โ TAM, SAM, SOM ๋ถ์์ ํตํด ์์ฅ ๊ท๋ชจ ์์ธก
โ ๋๋ฌด ์์ง ์๋๋ก, ํ์ฅ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ ๋ฐ์ดํฐ ํ์ฉ
โ 6. ๊ฒฝ์์ฌ ๋ถ์ (Competition)
โ ์ฐ๋ฆฌ์ ๊ฒฝ์ํ๋ ๊ธฐ์
/์๋น์ค๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?
โ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ฒฝ์์ฌ๋ณด๋ค ๋ฐ์ด๋ ์ (์ฐจ๋ณ์ )์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?
โ 2x2 ๋งคํธ๋ฆญ์ค(๊ฒฝ์์ฌ ๋น๊ต ์ฐจํธ) ํ์ฉ
โ 7. ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ (Business Model)
โ ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋์ ๋ฒ ๊ฒ์ธ๊ฐ?
โ ๊ตฌ๋
๋ชจ๋ธ, ๊ด๊ณ , ์์๋ฃ, SaaS ๋ฑ ๋ค์ํ ์์ต ๋ชจ๋ธ ๊ณ ๋ ค
โ Seed~Series A ๋จ๊ณ์์๋ ๋๋ณด๋ค ์ถฉ์ฑ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด๊ฐ ๋ ์ค์
โ 8. ํ ๊ตฌ์ฑ (Team)
โ ํ์ฌ์ ํต์ฌ ๋ฉค๋ฒ๋ ๋๊ตฌ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ค ์ญ๋์ ๊ฐ์ถ๊ณ ์๋๊ฐ?
โ ์คํํธ์
๊ฒฝํ, ์
๊ณ ๊ฒฝํ, ๊ฐ๋ ฅํ ๋คํธ์ํฌ ๋ฑ์ด ์๋ค๋ฉด ๊ฐ์กฐ
โ 9. ์ฌ๋ฌด ๊ณํ (Financials)
โ ๋ฒ ๋ & ์ธ ๋์ ์ ๋ฆฌ
โ ํฌ์ ์ ์น ์, ์๊ธ์ ์ด๋์ ์ฌ์ฉํ ๊ฒ์ธ์ง ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ์ค๋ช
โ 10. ๋น์ (Vision)
โ ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ๋ ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ด๋๋ก ๊ฐ๊ณ ์ถ์๊ฐ?
โ ์ด ์ฌ์
์ด ์ฑ๊ณตํ๋ฉด ์ด๋ค ๋ฏธ๋๊ฐ ํผ์ณ์ง๋๊ฐ?
๐ ์ฌ์ ๊ณํ์๋ ์ต๋ํ ๋ง์ ๋ด์ฉ์ ๋ด๊ธฐ๋ณด๋ค, ํต์ฌ์ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ ๋ฌํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
์ฌ์ ๊ณํ์ ๋ฐํ ๋ฐฉ๋ฒ
๐ฏ ํจ๊ณผ์ ์ธ ์ฌ์ ๊ณํ์ ๋ฐํ ๋ฐฉ๋ฒ
๐ "์ข์ ์ฌ์ ๊ณํ์๋ ์ ์ฝํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ,
๊ฐ๋ ฅํ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์ ๋ฌํด์ผ ํ๋ค."
โ
1. ํต์ฌ๋ง ๊ฐ๊ฒฐํ๊ฒ ์ ๋ฌํ๋ผ.
โ ๋ชจ๋ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ด๊ธฐ๋ณด๋ค, ํฌ์์๊ฐ ์ค์ํ๊ฒ ์๊ฐํ๋ ํต์ฌ๋ง ๋ด๊ธฐ
โ "๊ธฐ๋ฅ ์๊ฐ"๊ฐ ์๋๋ผ "๋น์ฆ๋์ค ๊ฐ๋ฅ์ฑ"์ ๋ณด์ฌ์ค์ผ ํจ
โ
2. ์ฌ๋ผ์ด๋ ๊ตฌ์ฑ์ ๋ช
ํํ๊ฒ, ํ๋์ ์ดํด๋๋๋ก.
โ 1์ฅ = 1๋ฉ์์ง
โ ์ ๋ฌธ ์ฉ์ด ์ฌ์ฉ ์ต์ํ, ๊ฐ๊ฒฐํ ๋์์ธ ์ฌ์ฉ
โ
3. ๋ฐ์ดํฐ๋ ์ ๋ขฐ์ฑ์ ๋์ด๋ ๋๊ตฌ๋ก ํ์ฉํ๋ผ.
โ ์์ฅ ํฌ๊ธฐ, ์ฑ์ฅ ๊ฐ๋ฅ์ฑ, ์ฌ์ฉ์ ๋ฐ์ดํฐ ๋ฑ์ ํ์ฉํ์ฌ ์ ๋ขฐ์ฑ์ ํ๋ณด
โ
4. ์ค๋๋ ฅ ์๋ ์คํ ๋ฆฌํ
๋ง์ด ์ค์ํ๋ค.
โ ๋จ์ํ ์ ๋ณด ๋์ด์ด ์๋๋ผ, ๋ฌธ์ → ํด๊ฒฐ์ฑ
→ ๊ธฐํ → ์คํ ๊ณํ ํ๋ฆ์ ์ ์ง
โ
5. ๋ฐํ ์ฐ์ต ํ์!
โ ์ฃผ๋ณ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์ฐ์ต ๋ฐํ๋ฅผ ํด๋ณด๊ณ , ์์ฃผ ๋์ค๋ ์ง๋ฌธ์ ๋๋น
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ
๐ฏ ์ฌ์ ๊ณํ์๋ "์ค๋์ ๊ธฐ์ "
์ด๋ฒ ๊ฐ์๋ฅผ ํตํด,
์ฌ์ ๊ณํ์๋
๋จ์ํ ๋ฌธ์๊ฐ ์๋๋ผ
"์ค๋์ ๋๊ตฌ"๋ผ๋ ์ ์
๋ค์๊ธ ๊นจ๋ฌ์์ต๋๋ค.
โ ๋ง์ ์ฌ๋๋ค์ด ์ฌ์
๊ณํ์๋ฅผ ๋๋ฌด ๊ธธ๊ณ ๋ณต์กํ๊ฒ ์์ฑํ์ง๋ง, ์ค์ ๋ก๋ "์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ ์ฑ๊ณตํ ๊ฒ์ธ๊ฐ"๋ฅผ ๋ช
ํํ๊ฒ ์ ๋ฌํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ
โ ํฌ์์๋ฅผ ์ค๋ํ๋ ๊ฒ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ํ์, ์ ๋ถ ๊ธฐ๊ด, ๊ณ ๊ฐ์ ์ค๋ํ๋ ๋ฐ๋ ํ์ฉํ ์ ์๋ ๋ฌธ์
โ ํต์ฌ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์งง๊ณ ๋ช
ํํ๊ฒ ์ ๋ฌํ๋ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์์
๐ ์ฐฝ์
์ ๊ณ ๋ฏผํ๋ ์ฌ๋์ด๋ผ๋ฉด, ์ฌ์
๊ณํ์๋ฅผ ์์ฑํด๋ณด๋ ๊ฒ๋ง์ผ๋ก๋ ํฐ ๋์์ด ๋ ๊ฒ์
๋๋ค.
๐ ์ค์ ๋ก ์ ๋ฆฌํด๋ณด๋ฉด์, ๋ด ์ฌ์
์ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ ๊ฒํ๋ ๊ธฐํ๊ฐ ๋ ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์
๋๋ค.
๐ ์ข์ ์ฌ์ ๊ณํ์๋ ์ด๋ ๊ฒ ๋ง๋ค์ด๋ผ!
๐ฏ 5๊ฐ์ง ํฌ์ธํธ
โ ์ฌ์
๊ณํ์๋ ๋จ์ํ ํ์ฌ ์๊ฐ๊ฐ ์๋๋ผ "์ค๋ ์๋ฃ"
โ ํต์ฌ 10๊ฐ์ง ์์๋ฅผ ๋น ์ง์์ด ํฌํจํ๋, ์งง๊ณ ๋ช
ํํ๊ฒ ์์ฑ
โ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐํ๋ฅผ ์ํด ์คํ ๋ฆฌํ
๋ง๊ณผ ๋ฐ์ดํฐ ํ์ฉ ํ์
โ ์คํํธ์
์ฐฝ์
์ ๊ณ ๋ คํ๋ ์ฌ๋์ด๋ผ๋ฉด, ๋ฐ๋์ ํ ๋ฒ ์์ฑํด๋ณผ ๊ฒ!
