
โ . ์๋ก
๐ 1. PMF(Product Market Fit) ์ ์
๐ 2. PMF๊ฐ ์ ์ค์ํ ๊น?
โ ก. ๋ณธ๋ก
๐ 1. PMF ๋ฌ์ฑ ๋ฐฉ๋ฒ
๐ 2. PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ๊ธฐ์ ์ฌ๋ก
๐ 3. PMF ๋ฌ์ฑ ํ ํจ๊ณผ
๐ 4. PMF์ ๋์ ๊ณผ์
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ PMF์ ์ค์์ฑ๊ณผ PMF ํต์ฌ ์์ฝ
โ . ์๋ก
๐ PMF(Product Market Fit) ์ ์
PMF (Product Market Fit,
์ ํ-์์ฅ ์ ํฉ์ฑ)์ด๋
์ ํ์ด ํน์ ์์ฅ์์
๊ฐํ ์์๋ฅผ ์ป์ผ๋ฉฐ
์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์๋ฆฌ ์ก์ ์ํ๋ฅผ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
์ฆ, ์๋น์๋ค์ด
“์ด ์ ํ ์์ผ๋ฉด ์ ๋ผ!”๋ผ๊ณ
์๊ฐํ ์ ๋๋ก
์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ฌ์ฉํ๊ณ
์ถ์ฒํ๋ ๋จ๊ณ์ ๋๋ค.
๐ PMF๊ฐ ์ ์ค์ํ ๊น?
๊ธฐ์ ์ด PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋ค๋ ๊ฒ์
๊ทธ๋ค์ ์ ํ์ด
์์ฅ์์ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์๋ฆฌ ์ก์์ผ๋ฉฐ,
๊ณ ๊ฐ๋ค์ด ์๋ฐ์ ์ผ๋ก
์ฐพ์์ ์ฌ์ฉํ๋ ๋จ๊ณ์
๋๋ฌํ๋ค๋ ๋ป์ ๋๋ค.
PMF๋
์คํํธ์ ์ด
์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์์ฅ์ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก๊ณ
์ง์์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ๊ธฐ ์ํ ํต์ฌ ๋จ๊ณ์ ๋๋ค.
์ด ๋จ๊ณ์์ ์ ํ์ด
์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์์ฅ์ ์ ํฉํ๊ณ ,
๊ณ ๊ฐ๋ค์ด ์๋ฐ์ ์ผ๋ก
์ ํ์ ์ถ์ฒํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
โ ก. ๋ณธ๋ก
๐ PMF ๋ฌ์ฑ ๋ฐฉ๋ฒ
โ PMF์ ํต์ฌ ๊ฐ๋
โ ์ค์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋์ฆ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ ์ ํ์ธ๊ฐ?
โ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ฐพ๊ณ , ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํ์ฉํ๋๊ฐ?
โ ์ ํ์ ๋ํ ๊ฐํ ์์๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ฅผ ๋ง์กฑํ ์ ์๋๊ฐ?
PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๊ธฐ ์ํด์๋
๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ๋ฅผ ์ ํํ ํ์ ํ๊ณ ,
์ด๋ฅผ ์ถฉ์กฑ์ํค๋
์ ํ์ ์ ๊ณตํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ํ, ์ค์ ์์ฅ์์์
๋ฐ์์ ๋ฐํ์ผ๋ก
์ง์์ ์ผ๋ก ์ ํ์
๊ฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋ฉด
๋ง์ผํ ์์ด๋
์ ์๋ฌธ์ ํตํด
๊ณ ๊ฐ์ด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ฆ๊ฐํ๋
ํน์ง์ด ์์ต๋๋ค.
ํ์ง๋ง PMF๊ฐ ์๋ ์ํ์์
๋ฌด์์ ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ๋๋ฆฌ๋ฉด?
→ ๊ณ ๊ฐ ์ ์น ๋น์ฉ์ด ์ฆ๊ฐํ ๋ฟ,
์ค์ง์ ์ธ ์ฑ์ฅ์ ์ด๋ ต์ต๋๋ค.
PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ๋ํ์ ์ธ ์ฌ๋ก๋ก
๋๋กญ๋ฐ์ค(Dropbox)์ ์ฌ๋(Slack)์ ์ดํด๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
๐ PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ๊ธฐ์ ์ฌ๋ก
๐น 1. ๋๋กญ๋ฐ์ค(Dropbox) - ํ์ผ ์ ์ฅ & ๊ณต์ ๋ฐฉ์์ ํ์
๐ ๋๋กญ๋ฐ์ค๊ฐ ํด๊ฒฐํ๋ ค ํ ๋ฌธ์
๊ณผ๊ฑฐ์๋ ํ์ผ์ ์ ์ฅํ๊ณ ๊ณต์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ด ๋งค์ฐ ๋ถํธํ์ต๋๋ค.
- USB๋ฅผ ์ฌ์ฉํด์ผ ํ์ผ๋ฉฐ, USB๋ฅผ ๋ถ์คํ๋ฉด ํ์ผ์ ์ฐพ์ ์ ์์์ต๋๋ค.
- ์ด๋ฉ์ผ์ ํตํด ํ์ผ์ ์ ์กํ๋ ค๋ฉด ์ฒจ๋ถ ํ์ผ ํฌ๊ธฐ ์ ํ์ด ์์ด ๋ถํธํ์ต๋๋ค.
- ์ค์ํ ํ์ผ์ ์ฌ๋ฌ ์ฅ์น์์ ์ ๊ทผํ๋ ค๋ฉด ์ผ์ผ์ด ๋ณต์ฌํ๊ณ ์ฎ๊ฒจ์ผ ํ์ต๋๋ค.
๐ก ๋๋กญ๋ฐ์ค์ ํด๊ฒฐ์ฑ
๋๋กญ๋ฐ์ค๋ ํด๋ผ์ฐ๋ ์คํ ๋ฆฌ์ง๋ผ๋ ๊ฐ๋ ์ ๋์ ํด,
- ์ธ์ ์ด๋์๋ ์ธํฐ๋ท์ด ์ฐ๊ฒฐ๋ ๊ธฐ๊ธฐ์์ ํ์ผ์ ์ด์ด๋ณผ ์ ์๋๋ก ํ์ต๋๋ค.
- ์๋ ๋๊ธฐํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ณตํด ํ์ผ์ ๋ฐ๋ก ์ ์ฅํ๊ฑฐ๋ ์ฎ๊ธธ ํ์ ์์ด ์ต์ ์ํ๋ก ์ ์งํ ์ ์๊ฒ ํ์ต๋๋ค.
- ํ์ผ ๊ณต์ ๋งํฌ๋ฅผ ํตํด ์ด๋ฉ์ผ ์ฒจ๋ถ ์์ด ๊ฐ๋จํ๊ฒ ํ์ผ์ ๊ณต์ ํ ์ ์๋๋ก ํ์ต๋๋ค.
๐ PMF ๋ฌ์ฑ ๊ณผ์
๐ ์ต์ ๊ธฐ๋ฅ ์ ํ(MVP) ๋จ๊ณ์์ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ ํ์ธ
๋๋กญ๋ฐ์ค๋ ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ์์ ๋ณต์กํ ๋ง์ผํ
์ ํ์ง ์๊ณ ,
**“ํ์ผ ๊ณต์ ๊ฐ ์ด๋ ๊ฒ ํธ๋ฆฌํด์ง ์ ์๋ค”**๋ ํต์ฌ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ๋ค์๊ฒ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๋ฐ ์ง์คํ์ต๋๋ค.
๐ ๋ฐ์ด๋ด ๋ง์ผํ ์ ๋ต ํ์ฉ
- ์ถ์ฒ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํตํด ์น๊ตฌ๋ฅผ ์ด๋ํ๋ฉด ์ถ๊ฐ ์ ์ฅ ๊ณต๊ฐ์ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฐฉ์์ ๋์ ํ์ต๋๋ค.
- ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ์๋ฐ์ ์ผ๋ก ์น๊ตฌ์๊ฒ ๋๋กญ๋ฐ์ค๋ฅผ ์ถ์ฒํ๋ฉด์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ์ฐ๋์์ต๋๋ค.
- ์ ๋ฃ ๊ฒฐ์ ์จ์ด ๋์ ๋น์ฆ๋์ค ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด๋ฅผ ํตํด ์์ต ๋ชจ๋ธ์ ๊ตฌ์ถํ์ต๋๋ค.
๐ ๊ฒฐ๊ณผ: ํ์์ ์ธ ํด๋ผ์ฐ๋ ์๋น์ค๋ก ์๋ฆฌ ์ก์
๋๋กญ๋ฐ์ค๋ PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ํ, ํด๋ผ์ฐ๋ ์คํ ๋ฆฌ์ง ์์ฅ์ ์ ๋ํ๋ ๊ธฐ์
์ด ๋์์ต๋๋ค.
ํ์ฌ๋ ๊ฐ์ธ ์ฌ์ฉ์๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๊ธฐ์
์์๋ ํ์์ ์ธ ํ์
๋๊ตฌ๋ก ์๋ฆฌ ์ก๊ณ ์์ต๋๋ค.
๐น 2. ์ฌ๋(Slack) - ํ ํ์ ๋ฐฉ์์ ๋ณํ
๐ ์ฌ๋์ด ํด๊ฒฐํ๋ ค ํ ๋ฌธ์
์ด์ ์๋ ๊ธฐ์
์์ ํ์ ๊ฐ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์
์ ์ฃผ๋ก ์ด๋ฉ์ผ์ ํตํด ์งํํ์ต๋๋ค.
ํ์ง๋ง ์ด๋ฉ์ผ์๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์์์ต๋๋ค.
- ์ค์๊ฐ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ด ๋ถ๊ฐ๋ฅํ์ฌ ๋ต์ฅ์ ๊ธฐ๋ค๋ ค์ผ ํ์ต๋๋ค.
- ๋ฉ์ผ์ด ์์ด๋ฉด์ ์ค์ํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ๊ฐ ์ด๋ ค์ ์ต๋๋ค.
- ํ๋ณ๋ก ํ์ผ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ํ์ ํ๋ ๋ฐ ๋นํจ์จ์ ์ด์์ต๋๋ค.
๐ก ์ฌ๋์ ํด๊ฒฐ์ฑ
์ฌ๋์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋์ฒดํ ์ ์๋ ์ค์๊ฐ ํ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๋ง๋ค์์ต๋๋ค.
- ์ฑ๋ ๊ธฐ๋ฐ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ๋์ ํด, ํ๋ก์ ํธ๋ณ/ํ๋ณ ์ํต์ ์ฝ๊ฒ ๊ด๋ฆฌํ ์ ์๋๋ก ํ์ต๋๋ค.
- ํ์ผ ๊ณต์ & ๊ฒ์ ๊ธฐ๋ฅ ๊ฐํ๋ก ์ ๋ฌด ๊ด๋ จ ์๋ฃ๋ฅผ ์ฝ๊ฒ ์ฐพ์ ์ ์๋๋ก ํ์ต๋๋ค.
- ๋ค์ํ ์ธ๋ถ ์ฑ(๊ตฌ๊ธ ๋๋ผ์ด๋ธ, ํธ๋ ๋ก, ์ค ๋ฑ)๊ณผ ์ฐ๋ํ์ฌ ํ์ ์ ๋์ฑ ์ํํ๊ฒ ํ์ต๋๋ค.
๐ PMF ๋ฌ์ฑ ๊ณผ์
๐ ์์ฒด ์ฌ์ฉ์ ํตํ ๊ฐ์ (Dogfooding ์ ๋ต)
์ฌ๋์ ์ฐฝ์
ํ์ ์ด๊ธฐ ์ ํ์ ์์ฒด์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ๋ฉฐ ๊ฐ์ ์ ์ ์ฐพ์๋์ต๋๋ค.
์ฆ, ์ค์ ์ฌ์ฉ ๊ฒฝํ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ํ์ํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ถ๊ฐํ๊ณ ๋ถํ์ํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ฑฐํ๋ฉด์ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ์ ์ต์ ํํ์ต๋๋ค.
๐ ์๊ท๋ชจ ํ & ์คํํธ์ ์ ํ๊ฒ์ผ๋ก ์์
- ์ฒ์๋ถํฐ ๋๊ธฐ์ ์ ๊ณต๋ตํ๊ธฐ๋ณด๋ค, ์์ ์คํํธ์ ๊ณผ IT ๊ธฐ์ ์ ๋์์ผ๋ก ์ ํ์ ํ๋ณดํ์ต๋๋ค.
- ์ด๊ธฐ ์ฌ์ฉ์๋ IT ์ ๊ณ์ ์ํฅ๋ ฅ ์๋ ์ฌ๋๋ค์ด์๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ์ด๋ค์ด ๋ง์กฑํ๋ฉด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ ์๋ฌธ์ด ํผ์ง ๊ฒ์ผ๋ก ์์ํ์ต๋๋ค.
๐ ์ ์๋ฌธ์ ํตํ ๋ฐ์ด๋ด ์ฑ์ฅ
- ์ฌ๋์ ์ฌ์ฉํ ์ง์๋ค์ด “์ด๋ฉ์ผ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ํธ๋ฆฌํ๋ค”๋ ์ ์ ๊ฒฝํํ ํ,
๋ค๋ฅธ ํ์๋ค์๊ฒ๋ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ถ์ฒํ๋ฉด์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋์ด๋ฌ์ต๋๋ค. - ๊ธฐ์ ๋ด์์ ํ ํ์ด ์ฌ์ฉํ๊ธฐ ์์ํ๋ฉด, ๋ค๋ฅธ ๋ถ์์์๋ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๋์ ํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ํ์ฐ๋์์ต๋๋ค.
๐ ๊ฒฐ๊ณผ: ๊ธฐ์
ํ์
ํด์ ํ์ค์ด ๋จ
ํ์ฌ ์ฌ๋์ ์ ์ธ๊ณ ์๋ฐฑ๋ง ๊ฐ์ ๊ธฐ์
์์ ํ์์ ์ธ ํ์
๋๊ตฌ๋ก ์๋ฆฌ ์ก์์ผ๋ฉฐ,
2021๋
์๋ ์ธ์ผ์ฆํฌ์ค(Salesforce)์ ์ฝ 28์กฐ ์ ๊ท๋ชจ๋ก ์ธ์๋์์ต๋๋ค.
๐ PMF ๋ฌ์ฑ ํ ํจ๊ณผ
PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ๊ธฐ์ ์
๋ง์ผํ ๋น์ฉ ์์ด๋
์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณดํ๋ฉฐ,
๋น ๋ฅธ ์ฑ์ฅ์ ๊ฒฝํํฉ๋๋ค.
์ด๋ ์ ์๋ฌธ์ ํตํ
๋ฐ์ด๋ด ๋ง์ผํ ์ผ๋ก ์ด์ด์ง๊ณ ,
์๊ธฐ์ ๊ฐ์
์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ์ฑ์ฅ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
๐ PMF์ ๋์ ๊ณผ์
PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋ ๊ฒ์
์ด๋ ค์ด ์ผ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์,
์์ฅ์ ๋ํ ๊น์ ์ดํด์
์ ํํ ์ ํ ๊ฐ์ ์ด ํ์์ ์ ๋๋ค.
๋ํ, ์ง์์ ์ธ ํผ๋๋ฐฑ ์์ง๊ณผ
์์ฅ ๋ณํ์ ๋ฐ๋ฅธ
์ ์ฐํ ๋์์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
โ ข. ๊ฒฐ๋ก
๐ PMF์ ์ค์์ฑ๊ณผ PMF ํต์ฌ ์์ฝ
๐ PMF์ ํต์ฌ ์์ฝ
โ PMF(Product Market Fit)๋ ์ ํ์ด ์์ฅ์์ ํ์์ ์ธ ์กด์ฌ๊ฐ ๋๋ ๋จ๊ณ์ ๋๋ค.
โ PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ๊ธฐ์ ์ ์๋น์๊ฐ ์ ํ์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ฐพ๊ณ , ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
โ ๋๋กญ๋ฐ์ค๋ ํ์ผ ๊ณต์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ฉฐ ํด๋ผ์ฐ๋ ์คํ ๋ฆฌ์ง ์์ฅ์ ์ ๋ํ์ต๋๋ค.
โ ์ฌ๋์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋นํจ์จ์ฑ์ ๊ทน๋ณตํ๊ณ , ๊ธฐ์ ๋ด ํ์ ๋ฐฉ์์ ๋ณํ์์ผฐ์ต๋๋ค.
โ PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋ฉด ๋ง์ผํ ์์ด๋ ์ ์๋ฌธ์ ํตํด ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ฆ๊ฐํฉ๋๋ค.
PMF๋
์คํํธ์ ์ ์ฑ๊ณต์ ์ํ
ํต์ฌ ๋จ๊ณ๋ก,
์์ฅ์ ์ ํฉํ ์ ํ์
์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
์ด๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋ฉด
์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ์ฑ์ฅ๊ณผ
๊ณ ๊ฐ์ ์๋ฐ์ ์ธ ํ์ฐ์
์ด๋์ด๋ผ ์ ์์ต๋๋ค.
๐ฏ ๊ฒฐ๋ก
PMF๋ ์คํํธ์ ์ด ์ฑ๊ณตํ๊ธฐ ์ํด
๋ฐ๋์ ๋ฌ์ฑํด์ผ ํ๋ ๋ชฉํ ์ค ํ๋์ ๋๋ค.
๋๋กญ๋ฐ์ค์ ์ฌ๋์ ์ฌ๋ก์์ ๋ณผ ์ ์๋ฏ์ด,
์์ฅ์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ช ํํ๊ฒ ์ ์ํ๊ณ ,
์ด๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ์ ์๋ ์ ํ์
์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ ๋๋ค.
๐ก ์ฌ๋ฌ๋ถ์ด ์๋ก์ด ์๋น์ค๋ฅผ ๊ธฐํํ๊ณ ์๋ค๋ฉด, “์ด ์ ํ์ด ์ ๋ง๋ก ํ์ํ๊ฐ?”๋ผ๋ ์ง๋ฌธ์ ๋จผ์ ๋์ ธ๋ณด์ธ์.
PMF๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ์ ํ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๋์ด๋๋ฉฐ, ๋ง์ผํ
์์ด๋ ์ฑ์ฅ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค!

#PMF #ProductMarketFit #๋๋กญ๋ฐ์ค #์ฌ๋ #์คํํธ์ ์ฑ๊ณต์ฌ๋ก #IT์ฉ์ด #์คํ๋ฅดํ์ฝ๋ฉํด๋ฝ #์ฝ๋ฉ๋ถํธ์บ ํ